新人项目和07年推广规划070314.ppt

“ 成 长 工 程 ”------新人培育体系项目推广方案研讨 泰康 · 个人事业部 新人培育体系建设是公司发展战略思想的具体实践，是组织发展的有力保证 新人留存与育成是队伍生存的需要，是营销管理的根本 市场的竞争就是人才的竞争，人才的竞争必需从新人这一源头抓起 体系的推广使营销管理运作由粗放经营的模式，逐步转向精细化、专业化运作，是大营销大培训推进总分公司系统运作能力的保证 工作目标 推广思路（2） 开展试点，树立典范，辐射周边，形成大势 推广思路（3） 建制度，明责任，培养人，强督导 * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 项目意义 工作目标 推广思路 推广节奏 资源需求 目录 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 湖北分公司2006年全年全省人力7979人，总标保14121.98万元，新增6798人，新人保费占全年总保费36％。 湖新华全省人力10775人，总标保14744万元，新增，新人保费占比。 全新华总人力141337人，总标保239999万元 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新人只有3个月转正才能真正意义上挣到钱。只有新人真正留存主管才能实施管理职能。 2006年全省业务人员KPI 1、活动率：43.85％。 2、人均件数：9.5件/年 3、人均保费：17698.93元/年 4、人均收入： 606.69元/月 5、主管年限统计 2年以内年资主管占比46.58％ 2年以上年资主管占比53.42％ 3年以上年资主管占比37.31％ 以湖北分公司为例，新人按《基本法》计算：3个月留存并顺利转正可获得1800元佣金和3个月的责任津贴1500元，共3300元。6个月留存并顺利晋升业务主任在入司的第4-6个月可获得3000元佣金和3个月的责任津贴1500元。 新人三个月投入培训费100元/200元(封闭) ，风险抵押金300元，保代考试报名费和资料费100元，共500元。在保证新人3个月转正的情况下可获得佣金加责任津贴3300元。 增员人3个月投入385元/人，在保证新人3个月转正的情况下才仅收益480元。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新人留存率关键因素分析： 收入低 产能低 增员选择流程不规范，增员素质无法保证 新人后续的辅导、追踪力度不够 新人基础训练不到位，缺乏标准与规范 留存低 全面提高营销员素质提升市场生存与作战能力,树立公司良好的口碑 新人培育体系推广是落实专业化增员流程．专业化销售流程．专业化销售辅导流程的关键 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 创业说明会 代理人资格考试辅导 被增员人 报考代理人的准业务员 获得展业资格的新人 新人培训之90天跟进 新人培训之销售技能 新人培训之产品知识 新人培训之运营知识 PTC SDPS 晋升培训 业务员强化培训 成长培训 观察期或转正困难的业务员 6-24个月业务员 1-3个月内的新人 达到转正标准的试用业务员 达到绩效标准的业务员 准代理人及新人入司三个月内接受的培训课程 3-6个月接受的培训课程 六个月以后培训课程 岗前培训 资深业务员培训Ⅰ (目标行销) 资深业务员培训Ⅱ (职团开拓) 资深业务员Ⅲ(高保额销售) 新人成长 2006年全省脱落人力分布图 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总公司 分公司 新　人 建立标准化．规范化．专业化的新人培训体系 注重专兼职