2012款马自达6产品知识-0801.pdf

一汽马自达新车上市培训 2012.07 课程内容 ? 市场现状及竞争态势概述 ? 2012款马自达6产品介绍 ? 2012款马自达6产品价值与核心卖点分析 ? 2012款马自达6四大优势与马自达产品综合价值 ? 一汽马自达品牌优势与未来技术 市场现状及竞争态势概述 市场现状及竞争态势概述 ? 同级市场状况 A+级细分市场——2011年中国高端A级车合计销量超过100万辆，连续4年 保持增长趋势。目前市场上高端A级车主要以合资品牌为主，价格区间多集中 于14万～18万之间 科鲁兹 速腾 卡罗拉 思域 朗逸 英朗 市场现状及竞争态势概述 ? 同级市场发展态势 市场份额走势 60.0% 50.0% 40.3% 40.0% 38.1% 30.0% 20.0% 12.7% 14.2% 10.0% 0.0% 2011.1Q 2011.2Q 2011.3Q 2011.4Q 2012.1Q 2012.2Q 欧美系 日系 马自达6+睿翼占日系份额 韩系 J56+J61 占日系份额 ? 日系所占”BA+”细分市场份额呈持续下降趋势 ? 马自达6和睿翼占日系份额与去年三、四季度比，稳中略升 市场现状及竞争态势概述 ? 同级市场发展态势 车身尺寸增加，以获取更充裕的车内空间 安全配置提升，更注重安全性 科技配置增多，以提高操控性和便利性 市场现状及竞争态势概述 ? 主要竞品车型近期销售表现 ? 从价格看，该细分市场弹性最大，上接中高档车，下探紧凑型车，因此给予消费者 的选择余地比较大 ? 从尺寸和排量看，该细分市场非常适中，自然吸引最多的消费群 ——从厂家的投入资源和消费者的需求看，在现阶段仍是受众最大的细分市场 市场现状及竞争态势概述 马自达6 ? 马自达6十年销量走势 单车销量 已经超过 55万 100000 90333 94369 91358 69794 销量 50000