92漳州漳浦丽舍森邻项目营销推广23821256.ppt

销售团队 为更好的组织项目推广销售工作，成立丽舍森邻项目组。项目组设项目营销总监1名，市场专员1名，策划专员2名，项目经理1名，销售代表5名，售后专员2名,另有市场部、策划部、设计部、销售部、售后服务部的团队全力配合。 营销总监 策划专员 项目经理 销售代表 销售代表 销售代表 销售代表 销售代表 市场专员 售后专员 时间仓促，未尽内容日后沟通，敬请斧正！ 预祝丽舍森邻项目开发成功！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 一期1-3号楼执行计划 信息告知阶段 最大范围释放信息 阶段划分 推广目标 2011年9月15日-10月31日 临时售楼处 具备条件 县城适婚人群；县城老旧住区拆迁户； 周边乡镇居民 目标客群 区域形象、品牌形象 推广主线 户外广告；县城和乡镇DM发放 诉求重点 2011年9月15日-10月31日 ，推广通路及执行预案 A 2011年9月1日-10月31日 ，推广通路及执行预案 户外广告 目前可利用四大资源： →进出漳浦县城的主入口（大高立柱） →项目周围（设多个小高立柱，以东环路为主） →漳浦县城裙楼广告牌（建议重点考虑麦市街西段新华都、苏宁电器、肯德基附） →项目工地围墙 a1 户外广告首次亮相，以区域形象为主题，气势是关键！ 主题：漳浦向东，生活向上——丽舍森邻 大高立柱广告牌 位置：进出漳浦县城的主入口，项目周围 关键点：内容简洁，让人一目了然，大气磅礴！ 大幅户外广告有助于树立大气势，是体现形象与实力的象征； 房产广告中户外广告的有效率据媒体之首。 户外广告更换，以企业品牌形象为主题。 主题：金绿，专注生态健康生活——丽舍森邻 项目四周（东环路）设立多个小高立柱广告牌 漳浦县城裙楼广告牌 位置：建议重点考虑麦市街西段新华都、苏宁电器、肯德基附近 关键点：以泰式园林图片放大版面视觉冲击力，争取第一时间引起经过该路段区域的客户关注！ 工地围墙广告 关键点：放大版面视觉冲击力，引起周边住户（尤其为老旧住区动迁户）关注。 a2 宣传折页/DM 通过宣传折页/DM的目标性投放，达到口碑营销的宣传目的。 建议考虑搭建资源： →企事业单位DM推广（针对适婚群体） →漳浦周边乡镇DM派发（针对周边乡镇中产富裕家庭） →万新商业广场附近的新华都、苏宁电器、肯德基等地点（当地人气聚焦地，有利定点宣传） →长途客运站（针对国庆返乡客流）（此为辅助） →临近项目的国税、公安等政府机关事业单位（此为辅助） 2011年10月份，针对目标客户投放通路搭建， DM投放是最直接有效的客户营销方式，为本项目营销工作的重点。 主题：漳浦首席都市生态健康社区 （20万M2 ·居住新地标） 以定点投放项目宣传物料的方式，扩大项目的市场覆盖面及建立传播基础。 新华都 苏宁 肯德基（为主） 长途客运站（为辅） 可利用资源 人流量最大的公共场所 流动性的客户资源 诉求对象 当地意向客户 自厦门、广东等地打工返乡客流中，希望改善现有居住环境的潜在群体 宣传方式 定点宣传站形式，发放宣传物料、答客问 “VIP增值优惠卡正式发售 + 团购优惠计划”信息发布 a3 2011年9月、10月—营销道具制作准备 工作类别 设计完成时间 制作完成投入使用时间 目前需甲方提供资料 宣传物料 宣传折页 9月15日 10月1日 —— 户型图 9月15日 10月1日 —— DM 9月15日 10月1日 —— 销售道具（名片、纸袋、纸杯、信封） 9月15日 10月1日 —— 小礼品 待定 10月上旬 形式待定 VIP增值卡 待定 10月上旬 制作待定 户外广告 户外高炮（市区裙楼） 9月15日 9月28日 —— 营销中心外部看板 9月15日 9月28日 —— 营销中心内部看板 9月15日 9月28日 —— 工地围墙 9月15日 9月28日 制作待定 2011年9月、10月—营销道具制作预算 费用预算 科目 工作类项 时间控制/时效性 费用估算 宣传物料 宣传折页 10月1日之前（长效） 10000元/800份 户型单页 10月1日之前（长效） 2000元/800份 DM 10月1日之前（长效） 3000元/2000份 名片印刷 10月1日之前 400元 项目纸杯 10月1日之前 300元/10000个起做 项目纸袋 10月1日之前 1200元/1000个 VIP卡制作 10月1日之前 600元/200张 户外广告 售楼处内/外部看板喷绘 10月1日之前 5500元 工地围墙喷绘 10月1日之前 7500元 市区裙楼广告牌喷绘 10月1日之前 5400元 高速入口大高立柱、项目四周小高立柱 10月1日之前 租金约为30万/年 推广活动 D