大走访、大营销,实现发行专业大发展-益阳分公司2015年大收订经验汇报.docVIP

 PAGE \* MERGEFORMAT 6 大走访、大营销，实现发行专业大发展 一年一度的全省报刊大收订工作即将完结，在省、市公司的正确领导下，我市报刊大收订工作圆满收官，取得了优异的成绩。截止12月29日，我市收订报刊流转额4473.31万元，完成省公司计划的103.55%，排名全省第一；较2014年大收订净增流转额312.07万元，增幅11.0%，排名全省第一；缴款率达到74.87%，排名全省第四。其中：重点畅销报刊收订804.14万元，进度120.0%，排名全省第一；新华社系列报刊收订111.87万元，进度101.7%，排名全省第一；行业报刊收订899.54万元，进度102.0%，排名全省第二；第三方订阅和校园报刊也圆满完成了省公司下达的计划；集团、省公司重点报刊完成14个品种。 历年来益阳分公司报刊发行专业发展在全省均处于中下游水平，为改善我市报刊发行工作不温不火的局面，在2015年大收订中打一个翻身仗，分公司从领导到员工都做好了充分的思想准备，从以下几个方面做好了报刊大收订工作： 一、提前开展工作，充分利用投递报刊等服务时机，为报刊大收订做好了充分准备。 在今年上半年，市公司刘秋如总经理就提出了“提前营销，抓好邮政各项业务”的号召，在6月份，我市就开始对投递人员进行业务宣讲，要求他们利用投递报刊邮件的时机，提前动员，提前准备，在做好投递服务的同时，拉进关系，提前为下一年的工作打好基础。桃江、沅江的数个支局积极落实市公司相关工作精神，组织投递人员在6、7月份就已经将2015年的报刊客户维护到位，桃江修山、沅江泗湖山两位名叫李光明的投递员，提前2个月完成了个人大收订私费报刊收订计划，成为了刘总经理决策的直接受益者，为全市报刊大收订工作敲响了开门红。 二、准备充分，全力保障，狠抓报刊大收订宣传工作。 在全省报刊大收订动员会议召开之前，我市就提早准备宣传，营造收订氛围：印发报刊征订宣传单，通过夹投、上门店、上户散发、邮寄等方式，送到订户手中；利用员工车辆，进行车载广告立体宣传；组织营销人员、收投人员深入企事业单位、学校、社区，加强与订户的沟通联系，及时了解用户的需求，设立流动报刊征订台席，??用样报样刊进行宣传推介，重点对畅销报刊进行样报样刊展示；开展上门宣传收订，组织投递人员利用下班时间和夜间收订；利用“十一”和“世界邮政日”以及节假日时机，在人员流动较大的广场、公园开展畅销报刊的宣传收订活动，并利用走亲访友的机会宣传收订畅销报刊。 三、强化督导，由领导带头抓好报刊营销。 市公司领导根据省公司下达的考核指标，对大收订各项任务进行了逐一分析排队，将报刊大收订作为重点攻坚战役。一是市公司领导和旺季营销工作组成员分片包干，分组对各县（市）局大收订工作进行督导；二是每周通报一次大收订工作情况，对各县（市）局收订成绩和存在的困难进行了解和分析，并随即进行解决；三是全市科级干部分别负责一个片区，对片区内的单位逐个上门，协助收订人员开展报刊征订的攻关。 四、全面抓好社会发行站建设工作 社会发行站历来是报刊征订渠道的重要组成部分，然而这一渠道一直得不到充分的重视，今年，按照省、市公司“渠道建设年”的发展规划，根据市公司刘总“用传统的手段，促进发行专业高效发展”的指示，在市公司各级领导的统一指挥下，我市社会发行站的建设工作迅猛突进，为2015年报刊大收订工作的圆满完成做出了重要的贡献。 我市社会发行站以前仅有292个，2014年大收订报刊流转额为496.12万元，还包含了部分党报党刊和行业报刊。这一情况在2014年大收订工作期间就被市公司领导看着眼里，记在心里，为改变我市社会发行站发展滞后的现状，市公司在2014年元月就提出了“大走访、大营销、实现大发展，全面抓好渠道建设”的号召，对全市社会发行站进行维护和建设，一是通过查询报刊订阅明细，将订阅报刊超过3000元的单位全部列出，由发行投递局、城区局和各县（市）局一把手牵头，组织专人逐个单位上门走访，一方面感谢对方2014年对邮政报刊订阅工作的支持，并按照相关政策支付报刊订阅代办费用；另一方面与单位商谈，签订社会发行站发行代办协议，明确专人负责报刊征订工作事宜。二是对全市邮政客户开展大走访、大营销活动，由市公司领导分片带队，对全市企事业单位、物业小区、邮储大客户、村委等进行全面的走访，在宣传邮储业务的同时对发行业务进行宣讲和推介，对已设立发行站的单位进行维护，未设立发行站的单位积极沟通，争取发展为新的社会发行站。 经过一系列的全面走访和维护，我市社会发行站增长到1069个，并且与相关工作人员经常沟通和交流，改善了关系，2015年大收订，全市社会发行站征订私费报刊701万元，其中大部分为重点畅销报刊，为我市重点畅销报刊计划的完成做出了重要贡献。 五、高度重视重点畅销报刊收订 对集团、