企业技术需的层次.doc

企业技术需求的层次 企业对技术的需求可分为五个层次，即：安全性需求、盈利性需求、独立性需求、超常发展需求、社会效益需求。这些需求也呈阶梯形结构，每层各有其具体内容。 1、安全性需求 安全性需求是指企业在技术开发、购买、项目建设和运作的全过程中，首先要把投资和经营风险降到最小。也就是说企业至少不能亏本，以保证在复杂的市场环境中能够生存下去。为此要求新产品有市场，技术成熟可靠，等等。安全性是现阶段企业决策首位的考虑因素。 2、盈利性需求 企业在风险小的前提下，进而希望以尽量少的投资获得尽可能多的回报。因此试图节约固定资产和流动资产的投入，降低技术使用费用，充分利用原有生产条件，提高项目投资回报率，缩短项目建设周期和尽快收回投资等等。 3、独立性需求 企业要求获得较大的自由度和发展空间，而不必受制于人。即在生产技术管理、原材料供应、设备采购维修、产品销售等方面有独立的控制权和支配权，因此要求技术卖方提供完整配套的技术和尽可能全面的技术服务，提供原材料、设备的供应渠道和产品销售渠道。 4、超常发展需求 任何企业和企业家都希望把事业做大，成为本行业中举足轻重的企业或者大的产业集团，为达到这一目标必须通过某一种技术创新、主力产品和运作方式实现超常规发展。企业通常会要求独占技术和独占市场，至少达到一定程度的分割和垄断；要求技术卖方进行紧密合作，对技术进行后续开发，不断提供更多更好的技术成果，并且寻求新的经济增长点。 5、社会效益需求 企业通常在取得经济效益之后，才有可能考虑社会效益，包括树立良好企业形象，建立良好的外部关系，赞助公益事业，对外部环境施加影响等等。 值得指出的是，企业为了占领市场、扩大盈利而进行的CI策划和广告宣传等业务活动，包括花钱购买文体组织的冠名权等等，应当归入第二类需求。社会效益需求是指实现了超常发展需求目标之后，运用企业的财富和影响参与社会发展计划，例如无偿捐助文化教育、卫生慈善事业等。 在这一层次上，企业为了推动产业的发展，当然要继续扩展市场，追求利润，但是已经超越了“赚钱机器”和“经济动物”的阶段。它同时又是回报社会的服务性机构，即用很多财力从事非盈利性活动。在国外，著名的诺贝尔奖金、洛克菲勒基金会的设立都不是人们通常所说的“企业行为”。一些大学、博物馆的建立和运营则靠大企业或企业家无偿赠予。我国很多企业赞助希望工程，参与光彩事业，也是为了回报社会。因此，社会效益需求是企业经营的最高境界，也是企业存在的原本目标和价值。 企业技术的需求除了上述的阶梯性特点外，还具有许多差异性。不同地区、不同时期、不同产业、不同规模、不同机制的不同企业有着巨大的差异性，具有不同的需求起点，在需求内容上也是不相同的。 虽然可以把“1~3”，即“安全性、盈利性和独立性”列为低层次需求或初级需求，把超常发展需求和社会效益需求列为高级需求。 企业技术需求层次和主要内容，以及技术卖方相应的服务内容和对策列表如下： 需求层次 需求的类型 需求的主要内容 技术卖方的服务和对策 5 社会效益需求 赞助公益事业、造福一方、树立良好的企业形象、影响政府决策和政策制定 提供咨询服务，参与策划。 4 超常发展需求 建立超常发展的机制，独占技术和市场，形成庞大的消费群体和高效的销售网络，取得高额回报和积累。 为体制创新、技术创新和管理创新提供技术支持。参与制订规划、战略、方案，提供咨询服务，深入合作。 3 独立性需求 独立掌握技术和生产管理、原材料和设备直接进货、掌握产品销售渠道。 技术交底，培训技术骨干，提供各种资源渠道，交钥匙工程。 2 盈利性需求 投资少、回报高、技术转让费低、充分利用原有生产条件、项目建设周期短、降低生产成本。 节约固定资产投资，技术转让费实行弹性价格，降低转换成本，降低直接成本和管理成本，缩短建设期。 1 安全性需求 技术成熟、产品有市场、技术可靠、企业接产顺利。 提供成熟可靠的技术，周密的技术服务，提供市场、技术、财务的可行性研究论证。 企业对新技术的支撑能力 技术转移是新的技术成果（包括技术软件和设备）与企业的技术支撑能力相结合的过程。企业技术支撑能力不同，技术转移的速度、方式和效果也有很大不同。 企业技术支撑能力，大致可划分为四个层次： 1、操作层－最基本的支撑能力 指依靠本单位的管理水平和技术力量，独立地操作由技术方设计和建立的生产设施，进行正常生产。在有些情况下，要达到这一层次并不容易。它要求企业的管理者、技术人员和技术工人应当能够充分掌握新技术、新设备的操作要领，严格按操作规程和工艺要求操作。对于中小企业和乡镇企业来说，要通过培训使学生青年和农村青年克服掉原有的一些不良积习，转变为合格的工人。因此企业管理制度和劳动纪