国际市场营销（双语版）第4章 国际目标市场选择与国际市场进入方式.ppt

3.分析目标市场的潜在竞争优势 所谓目标市场的潜在竞争优势，是指目标市场上所有竞争者的产品和服务中最能吸引顾客的是什么，即在目标市场上制胜的关键竞争优势是什么，或保证本企业取胜的竞争优势是什么。 企业需要避免三种主要的市场定位错误。第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。第三种是企业定位混乱，给购买者一个模糊混乱的企业形象。 4.选择竞争优势与定位战略 选择竞争优势是对企业可利用的竞争优势进行分析，确定优先顺序，筛选出最具有利用价值的竞争优势。 企业可以在以下几方面的基础上进行产品定位： （1）功能属性定位。产品属性是指产品本身的一些性能特点或产品能做什么，也可以叫产品特征 （2）利益定位。产品利益是指消费者在购买产品后，会获得什么利益。国际营销人员可以使用产品利益为基础，来从事产品定位，强调消费者买此产品能为消费者解决什么问题。 （3）使用者定位。这是指使用者为基础来进行产品定位，强调哪些人适合及应该使用此产品。 （4）品牌个性定位。每个人都有不同个性，品牌也有独特的个性，国际营销人员可以使用品牌个性为基础，来从事产品定位。 （5）竞争者定位。指将自己的产品或问题，拿来跟已经存在于潜在顾客群心中熟悉的相关事物互相比较，也就是针对竞争者来从事产品定位，强调竞争者的产品不够份量，自行抬高自己的身价。 5