培训课件（保险公司）04客户，原来你在这里P30.pptxVIP

主顾开拓 讲师介绍 需 求分 析 主顾开拓 是用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，以使他能向你购买保险。 你知道一个客户的经济价值吗？ 收入（FYC） 佣金 保费(FYP) 件均(FYP) 件数 5000 30% 170000 5000 4 举例 技术等级 拜访成功率 客户价值（元） 计算过程 一级 3：1 400 5000/3*4 二级 5：1 250 5000/5*4 三级 10：1 125 5000/10*4 四级 15：1 85 5000/15*4 五级 20：1 60 5000/20*4 六级 25：1 50 5000/25*4 以上计算您看出什么了？ 寿险业与上班族收入比较图 以上图表您看出什么了？ 客户在哪里？ 250定律：网络示意图 还能想到哪些人？ 您多长时间可以积累到300个客户？ 邱世勇 福建分公司福州中支 业务总监 16年从业经历 客户数量2000+ 2013年总收入 3255162.87 个人业绩 4924252 2014年总收入 3114581.45 个人业绩 4236610 张丽平 福建分公司福州中支 业务经理 8年从业经历 客户数量1500+ 2013年总收入 1940658 个人业绩 2446682 2014年总收入 3171037.29 个人业绩 5545148 看看高手与收入？ 太保