培训课件（保险公司）06初次面谈.pptxVIP

初次面谈 初次面谈是与客户的第一次见面，第一印象非常重要！ 见面前要做好四个准备：心态准备、资料及辅助工具准备及着装准备; 初次面谈主要是要让客户了解公司，了解你自己，能静心听你讲产品，并做好随时促成的心理准备。 让客户喜欢上你就成功了一半! 思 考 对客户做出不同购买决定影响最大的因素有哪些？ 请从中选出前三项 1.讲人情关系 2.讲产品利益 3.讲销售话术 4.讲自己为什么做保险 5.讲公司品牌 6.讲保险理念 引起客户反感 讲人情关系 客户过度关注产品利益，容易陷入产品比较的怪圈 讲产品利益 客户对“口才好”的业务员不一定认同，甚至反感 讲销售话术 让客户改变对营销员的错误认知，让客户认同自己 讲自己为什么做保险 让客户对公司有正确的认知，认同公司 讲公司品牌 让客户对保险有正确的认知，认同保险 讲保险理念导入产品 目录 “三讲”的作用 产生认同 建立信任 达成委托 是长期用同一个版本讲？ 还是用不同的版本讲？ 如何更好的讲“三讲” 日本寿险营销大师 齐贺资和　 如何更好的讲“三讲” 自1992年起 连续1144周 每周3件 所有的客户 讲一个故事 “三讲”的正确思维 坚持在不同的时间、不同的地点，为同一类客户，用同一个版本讲“三讲”,讲到能