企业战略管理（第二版）（张新国）7.pptVIP

第7章 市场开发战略 本章学习要点 市场细分战略的实施 目标市场营销战略的选择 市场定位战略的选择 第1节　市场细分战略 一、什么是市场细分 市场细分又称市场分割，是指企业通过市场调研，根据消费者的需要和欲望、购 买行为和购买习惯等方面的差异性，将某产品的市场整体分割成若干个消费者群 体的过程。 市场细分的客观基础主要有以下两方面: 1. 消费者需求的差异性是其内在依据 （1）同质偏好。 （2）扩散偏好。 （3）集群偏好。 2. 企业的资源限制和激烈的市场竞争是其外在限制条件 第1节　市场细分战略 二、市场细分的作用 市场细分的作用主要体现在以下方面： （1）有利于发现新的市场机会 （2）有利于中小企业开发市场 （3）有利于集中利用企业资源 （4）有利于企业市场营销策略的制定 三、市场细分的标准 （一）消费者市场的细分标准 （1）人口统计变量。 （2）地理变量。 （3）心理变量。 （4）行为变量。 第1节　市场细分战略 三、市场细分的标准 （二）生产者市场的细分标准 （1）客户的经营规模 （2）产品的最终用途 （3）客户的采购政策和程 四、市场细分的步骤 （1）依据需求选定产品市场范围 （2）列举潜在消费者的基本需求 （3）分析潜在消费者的不同需求 （4）抽掉潜在消费者的共同需求 （5）根据消费者的差异性，将市场划分为不同群体或子市场，并为其暂定一个