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协作产品销售策略与行业最佳实践
协作产品销售策略与行业最佳实践
GC Collaboration
WEN LI
liwen2@C
视频会议室变革
SX系列/MX系列
? 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 3 Cisco Confidential
Quiet or Small
Room
Small or Medium
Room
Medium Room Large Room Training Room,
Board Room,
Auditorium
Immersive
Room
SX20 SX80 SX10 SpeakerTrack 60
? 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 4 Cisco Confidential
? Profile原有客户增值销售
? 全面推广MX一体机
? 外企/教育/医疗
? 远程维护管理/简化操作/整体设计
? 金融/大企业
? 领导办公室/贵宾会客室/互动培训教室
MX 700 双55英寸
MX 800 双70英寸
MX 200G2 42英寸 MX 300G2 55英寸
展现企业形象
高品质体验
多屏幕显示
简化操作
快速部署
易于维护
客
户
收
益
一体化设计
语音跟踪
外接扩展屏
触控体验
模块化安装
整体维保
MX
产
品
特
色
MX700/800
H.265编解码技术节省50%带宽
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视频会议终端故障
了,我想知道到底
什么出问题了??
客
户 拼装一体机厂商/代理商
很遗憾,我们先要确
定故障点我们再给您
换零件
你当初不是说整体
设计,高度集成
吗?!
这个。。。您放心我
们肯定给您尽快把坏
掉的零件更换
镜头?Codec?
显示屏?接口?
到底什么坏了??
? 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 6 Cisco Confidential
思科代理商/原厂售
后
请您不必着急,硬件
故障的话我们将为您
整体更换
视频会议终端故障
了,我想知道到底
什么出问题了??
客
户
一体机维护果然省事省
事,一个电话全搞定
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思科一体机 拼装产品
外观 编解码器/屏幕/摄像头/支架完全高度集成 电视+支架+音箱+摄像头+2-3个遥控器,毫无整体感
的拼凑产品
体验 无色差工业LED屏幕,双屏幕体验一致,工作稳定 一般家用电视屏幕,存在严重色差问题
安装 非专业人员即可完成安装最快10分钟 需要专业人员安装调试1-2天完成
操控 触控操作/Proximity
一个开关/一条网线/一条电源线
电视遥控+编解码器遥控+音箱遥控
3个开关(电视/音箱/Codec)
多条连线(电视/Codec/音箱)
内置多方能
力
最多5方720p /4方1080p 无/非全编全解
平均功耗 300W(MX700D)
235W(MX200G2/MX300G2)
150W*2+125W+30W+90W=545W(双屏幕拼装)
150W+125W+30W+90W=545W(单屏幕)
电费消耗 300W三年电费 9460元
235W三年电费 7410元
545W 三年电费17187元
395W 三年电费12456元
维护 设备免维护,出现问题整机更换
故障处理简单
多个组建拼装,每个组建都需要独立维护;多个故障点,
排错复杂
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Cisco
优势
网真
IX5000/IX5200
H.265,省带宽
4K高清晰
节能
多个双流共享
大会议室
以SX80 (H.265/4K)为基准
SX80/MX700/MX800等一体机
中小会议室
SX20为基准
MX200/MX300一体机
小会议室
一体化 SX10
桌面
DX70/80
触摸屏
开放系统,便于应用集成
VDI/Video/Voice多合一
Cisco
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