协作产品销售策略与行业最佳实践.pdf

协作产品销售策略与行业最佳实践 GC Collaboration WEN LI liwen2@C 视频会议室变革 SX系列／MX系列 ? 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 3 Cisco Confidential Quiet or Small Room Small or Medium Room Medium Room Large Room Training Room, Board Room, Auditorium Immersive Room SX20 SX80 SX10 SpeakerTrack 60 ? 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 4 Cisco Confidential ? Profile原有客户增值销售 ? 全面推广MX一体机 ? 外企／教育／医疗 ? 远程维护管理／简化操作／整体设计 ? 金融／大企业 ? 领导办公室／贵宾会客室／互动培训教室 MX 700 双55英寸 MX 800 双70英寸 MX 200G2 42英寸 MX 300G2 55英寸 展现企业形象 高品质体验 多屏幕显示 简化操作 快速部署 易于维护 客 户 收 益 一体化设计 语音跟踪 外接扩展屏 触控体验 模块化安装 整体维保 MX 产 品 特 色 MX700/800 H.265编解码技术节省50%带宽 ? 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 5 Cisco Confidential 视频会议终端故障 了，我想知道到底 什么出问题了？？ 客 户 拼装一体机厂商／代理商 很遗憾，我们先要确 定故障点我们再给您 换零件 你当初不是说整体 设计，高度集成 吗？！ 这个。。。您放心我 们肯定给您尽快把坏 掉的零件更换 镜头？Codec？ 显示屏？接口？ 到底什么坏了？？ ? 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 6 Cisco Confidential 思科代理商／原厂售 后 请您不必着急，硬件 故障的话我们将为您 整体更换 视频会议终端故障 了，我想知道到底 什么出问题了？？ 客 户 一体机维护果然省事省 事，一个电话全搞定 ? 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 7 Cisco Confidential 思科一体机 拼装产品 外观 编解码器／屏幕／摄像头／支架完全高度集成 电视＋支架＋音箱＋摄像头＋2－3个遥控器，毫无整体感 的拼凑产品 体验 无色差工业LED屏幕，双屏幕体验一致，工作稳定 一般家用电视屏幕，存在严重色差问题 安装 非专业人员即可完成安装最快10分钟 需要专业人员安装调试1-2天完成 操控 触控操作／Proximity 一个开关／一条网线／一条电源线 电视遥控＋编解码器遥控＋音箱遥控 3个开关（电视／音箱／Codec） 多条连线（电视／Codec／音箱） 内置多方能 力 最多5方720p ／4方1080p 无／非全编全解 平均功耗 300W（MX700D） 235W(MX200G2/MX300G2) 150W*2+125W+30W+90W＝545W（双屏幕拼装） 150W+125W+30W+90W＝545W（单屏幕） 电费消耗 300W三年电费 9460元 235W三年电费 7410元 545W 三年电费17187元 395W 三年电费12456元 维护 设备免维护，出现问题整机更换 故障处理简单 多个组建拼装，每个组建都需要独立维护；多个故障点， 排错复杂 ? 2014 Cisco and/or its affiliates. All rights reserved. 8 Cisco Confidential Cisco 优势 网真 IX5000/IX5200 H.265，省带宽 4K高清晰 节能 多个双流共享 大会议室 以SX80 (H.265/4K)为基准 SX80/MX700/MX800等一体机 中小会议室 SX20为基准 MX200/MX300一体机 小会议室 一体化 SX10 桌面 DX70/80 触摸屏 开放系统，便于应用集成 VDI/Video/Voice多合一 Cisco