深圳天源迪科信息技术股份有限公司投资者关系活动记录表.pdfVIP

证券代码：300047 证券简称：天源迪科 深圳天源迪科信息技术股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2017-01 投资者关系 活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名 称及人员姓 名 兴业证券、中国中投证券、中道资产管理、天弘基金、申万宏源、中信证券、 招商证券、深圳沃伯格投资控股有限公司、乾明资产、建信、广州证券、宝盈 基金、东吴基金、富荣基金管理有限公司、力泽金融、万杉资本、广发基金、 泰浩基金、前海人寿、玖歌资本、经纬寰宇资产、广东华美集团、深圳市中金、 深圳市中金蓝海资产管理有限公司、菁英时代基金、国信证券、深圳潇湘君宜 资产管理有限公司、玄元投资、华融证券、兴全基金、麦盛资本、德威资本、 安信基金、海通证券、华创证券、鹏华基金、建信 时间 2017年 1月 4日下午 14：00—16:00 地点 公司会议室 上市公司接 待人员姓名 董事长兼总经理陈友、副总经理兼董事会秘书陈秀琴、副总经理代峰、副总经 理罗赞、维恩贝特董事会秘书谢明 投资者关系 活动主要内 容介绍 维恩贝特公司介绍： 维恩贝特是新三板挂牌企业，名称来源于 VIVIBEST的音译，专注为金融机构 提供 IT解决方案。 人力资源：目前公司全国 700+员工，目标两年内扩展到 1200人规模。 公司实力：公司 7年内累计申请 60+知识产权。是 22家同时满足新三板创新层 三个标准的公司之一。 客户情况：公司客户主要集中在华东、华南（含港澳地区）、华北地区，主要分 金融行业（银行业）和泛金融行业（互联网金融企业）两类，其中金融行业收 入占比 94%左右。公司将银行的客户分三层，其中第一层(Tier 1)为包括中农 工建交邮储在内的 6 大国有银行客户、第二层(Tier 2)为 30 多家全国性股份 制银行，与第三层（Tier 3）约 2000多家地区性银行（如：农村商业银行、城 市商业银行、农村信信用社、城市信用社、村镇银行等）。目前公司主要客户为 Tier 1 Tier 2,正积极开拓 Tier 3客户。 公司业务：公司收入主要来源于银行系统中台与后台业务，其中 80%以上的收 入来源于后台。中台的系统集成和分行特色业务约占收入的 10%，另外像中台 服务互联网金融如资金清分、清算、对账、结算及业务集成等占收入的 6%左右。 后台涵盖的业务主要包括：存款、贷款、支付、结算、客户信息管理等银行核 心业务。 公司业务模式：公司通过高端咨询和产品研发带动技术开发增长、技术开发带 动技术服务增长的模式。 竞争优势：维恩贝特拥有专业的熟悉银行业的团队，能够对银行业需求及时感 知；拥有完整的从需求到交付的方法论；基于银行业项目外包服务的发展趋势， 维恩贝特符合银行 IT方面不定时需求，能够帮助提高银行降低运营成本。 与天源迪科的协同作用：1、市场互补；2、资源互补 3、技术互补：维恩贝特 熟悉银行定制业务，同时天源迪科的大数据分析与开发能力能够为维恩贝特提 供更高的业务发展平台。 未来发展规划：现今银行需求转型至互联网金融创新业务。维恩贝特立足于银 行 IT服务，向互联网金融创新、金融大数据以及行业支付运营平台拓展。 【QA】 1、维恩贝特与其它银行 IT 业务公司的区别是什么？ 谢明：市场上与公司业务相似的有长亮科技、高阳科技、神州数码等，这些公 司是银行核心业务系统的产品供应商，维恩贝特则专注于为银行提供 IT 服务 而不是通过销售软件产品获取收益。 2、除了维恩贝特与天源迪科业务协同，技术互补的原因外，还有什么因素促成 维恩贝特选择天源迪科？ 谢明：公司收到过不少上市企业的邀约，基于公司主要股东的想法，我们希望 维恩贝特成为一家中国金融 IT 服务最专业的公司。我们选择天源迪科主要有 四点考虑， 1、能够为我们带来新的客户；2、能够为我们带来新的行业增长点 （如大数据）；3、能够共享客户关系；4、同样是软件企业，并购后整合的风险 较小。 3、维恩贝特未来往银行切入新产品具体的方向，单个产品的体量和市场以及 目标客户的情况？ 谢明：规模很难给出明确的数量。银行现在最迫切的需求是如何在海量的数据 中精准地找到目标客户，以及为了开展互联网业务，如何通过各种数据进行风 险控制，因为客户已经不再和银行见面，过去传统的银行 IT系统很难