毕业论文(设计)开题报告2.doc

毕业论文（设计）开题报告 题 目 跨国公司本土化营销策略及对中国企业的启示 姓 名 吕宏亮 学 号 0825140102 专业年级 08级市场营销专一班 指导教师 胡文静 职 称 讲师 2010年 11月 19日 本课题的研究目的及意义 研究跨国公司本土化的动机其目的不仅仅是研究跨国公司国际营销的战略，更深远的意义是中国政府如何合理利用跨国公司本土化的契机发展改善中国经济以及中国企业如果在跨国公司本土化浪潮中生存壮大甚至同样“走出去，本土化”。当众多来华投资的跨国公司学习本土企业，加快在中国的本土化步伐时，本土企业也在纷纷学习外资品牌，积极走向世界。对中国企业家而言，全面提升本企业的核心竞争能力，并推动企业的国际化发展步伐，是他们梦寐以求的目标。通过企业的国际化经营，提高参与国际分工和竞争的能力，将是我国企业新世纪发展的必由之路。 已了解的本课题国内外研究现状 随着二十世纪全球化经营的的兴起，跨国企业本土化战略在二十世纪初就得到初步应用。跨国公司在对外直接投资的过程中对不同国家实施本土化战略，是为了适应不同国家市场的需求而做出的适应性选择。这引起了国内外学者对跨国公司实施本土化战略进行了探索。 国外研究现状： 20世纪60-80年以不完全竞争为前提的微观跨国公司理论，如垄断优势理论、产品生命周期理论、市场内部化理论国际生产折中理论比较优势理论等等，己经隐含了一些关于跨国公司本土化战略安排的原因。20世纪80年代后，出现了对跨国公司发展进行解释的新理论，如价值链理论、企业战略管理理论等等，也展现了跨国公司实施本土化战略的一些动因。 追溯相关文献可知，目前关于本土化研究的涉及面甚广，但最重要的课题还是本土化成败的研究。根据Zou,Cavuegit(1984)、Yip(1985)、PhilipKotler和Keller(1990)、Pork和Milberg(1990)等学者的观点，影响本土化成败的决定性因素有：公司的研发、销售渠道、生产、决策以及人才是否本土化，这些因素都决定了跨国企业本土化是否能取得成功。 国内研究现状： 国内有关品牌延伸的研究始于20世纪90年代中期，研究论文以郑红玲教授的《跨国公司本土化策略研究》(1997)、杨宜苗教授的《本土化营销的思考》(1995)和胡秀忠《论跨国公司的全球营销战略》(2000)等三项研究为代表。 这些研究文献对跨国公司实施本土化战略从理论上作了有益的探索，并且取得了一系列有价值的研究成果.但到目前为止，这些研究仍然稍显薄弱，对跨国公司本土化战略的研究还缺乏系统的理论框架，研究多集中于对实施本土化战略的指导思想、战略措施及其对东道国的影响，对跨国公司在华本土化战略的研究，尤其是本土化深层动机的研究也多局限于对跨国公司本土化战略的某一方面的探讨。 本课题的研究内容 本课题从研究跨国公司在中国本土化历程入手,对跨国公司在中国本土化营销策略进行全面剖析并对跨国公司营销策略本土化对中国企业的启示展开进一步探讨。 1.跨国公司在中国营销策略本土化的历程 　　1.1、准备期（1979—1984）。 　　1.2、进入期（1985—1992）。 1.3、全面拓展期（1992年—2001年）。 1.4、独资浪潮与加速本土化时期(2001年—至今)。 2.跨国公司本土化营销策略解析 1.1、社会关系本土化。 1.2、市场的本土化。 1.3、科研开发的本土化。 1.4、生产的本土化。 1.5、人力资源的本土化。 1.6、营销渠道的本土化。 3.跨国公司营销策略本土化对中国企业的启示 3.1、加入跨国公司战略联盟。 3.2、发挥自身优势，夺得国际分工有利的一环。 3.3、顾客导向的市场调研。 3.4、学习—适应—创新。 本课题研究的实施方案、进度安排 1、2010年11月18日- 11月30日 提交毕业论文开题报告初稿并修改定稿 2、2010年12月1日- 2011年2月28日 查阅论文写作相关资料及进行必要的市场调研，收集论文写作素材 3、2011年3月1日-2011年4月30日 提交论文初稿 4、2011年4月25日 提交毕业论文中期进展情况检查表 5、2011年5月31日 论文定稿（包括电子版） 6、2011年6月1日-6月12日 参加论文答辩 已查阅的主要参考文献 [1] 张全锋.跨国企业营销本土化的理论研究综述[J].管理科学文摘,2007,(6):32-35. [2] 胡秀忠.论跨国公司的全球营销战略[J].河北学刊,200