艾萊依羽绒服品牌策划书.docVIP

艾莱依，让冬天炫丽起来 ——艾莱依时尚羽绒服的广告策划 客户名称：浙江艾莱依羽绒制品有限公司 策划小组：10广告，第三小组。 执行时间：2011年11月1日—12月31日 前言 “艾莱依”，一个始创于1997年底的民营品牌，总部设在浙江丽水。集团在平湖及丽水两地拥有总建筑面积达75000平方米的工业园两座，集团现有员工2350多名，旗下拥有浙江艾莱依羽绒制品有限公司、浙江艾莱依服饰有限公司、上海艾莱依服饰有限公司、上海艾莱依服装销售有限公司、上海艾莱依家用纺织品有限公司5家子公司。以羽绒服为核心产品，凭借明确的市场定位，过硬的品质、超前的设计以及独特的企业文化，相继获得“浙江省著名商标”、“国家免检产品”、“中国名牌产品”等称号，在中国羽绒服行业享有非常高的声誉。 作为羽绒服装行业的时尚品牌，艾莱依时尚羽绒服在中国29个省、市、自治区、直辖市拥有1000家专卖网点，并在郑州、常熟、合肥、济南、沈阳、长沙、武汉设有办事处，产品出口市场涉及欧洲、北美市场为主的13个国家和地区。 艾莱依走品牌化、专业化、规范化、虚拟化的发展路线。它坚持以时尚的款式，精到的质量，创新的技术为宗旨，在同行中更是以“时尚羽绒”而独树一帜。但是从市场销售量、市场占有率和市场覆盖率三项指标来看，目前波司登领先独秀，艾莱依只是和其他几个强势品牌瓜分天下。 为了全面提高艾莱依的消费者中的认知度和美誉度，进而扩大艾莱依在石家庄市的市场份额，我们进行了本次策划。本次策划是本着让客户少投资而获得最大收益的原则的前提下调查、构思、策划的。 目录 市场环境分析 一、羽绒服的市场现状及发展 二、现有市场竞争状况分析 三、消费者分析 四、羽绒服购买行为分析 五、“艾莱依”羽绒服的技术、特点分析 六、SWOT分析 营销提案 一、广告目标 二、广告定位 三、渠道建设 四、促销策略 创意提案 一、电视广告 二、路牌广告 媒介提案 一、电视广告 二、路牌广告 费用预算 （一）市场环境分析： 一、羽绒服的市场现状及发展 羽绒服是羽绒行业主要的产品。中国羽绒服在上个世纪80年代初开始流行，国内羽绒服产业的发展只有20多年的历史，但市场的发展速度很快。由于羽绒服具有防寒性好、轻柔蓬松、洗涤方便、物美价廉、绿色纯天然等优点，所以消费者对羽绒服的需求越来越旺盛，羽绒服市场的发展空间依然很大。 国内羽绒服市场的发展虽然只有20多年的历史，但增长很快，年销售量已经从上世纪80年代初期的几十万件上升到了目前的6000万件。羽绒服市场正在向优秀品牌集中，一批仅靠廉价争夺市场份额的小品牌将陆续退出。而这也意味着优势品牌已经在规模、技术、资金等方面，为向高端转型做了一定程度的积累。从行业外部环境来看，随着人们生活水平大幅度提高，着装品位快速提升，羽绒服时装化、休闲化和个性化的需求日趋明显。这就要求生产厂商必须尽快提高产品更新换代的能力以适应市场变化。 近年来，品牌之间的竞争十分激烈。中国十大羽绒服品牌中，波司登羽绒服、艾莱依、雅鹿、鸭宝宝等著名品牌都纷纷推出自己的优势产品，并在广告、营销策略上下功夫。 　 四、羽绒服购买行为分析 有88％的人至少拥有一件羽绒服，说明很多人会选择羽绒服作为过冬单品。 大多数会选择在专卖店、商场购买羽绒服。小部分在超市购买。而极少数会选择网购。 购买羽绒服时，消费者最注重的是质量，其次是款式、保暖性和价格。 黑白两色是最受欢迎的颜色。 200～500价位最易接受。800以上的高档消费群不是很多。 折扣是消费者最喜欢的促销方式。 五、“艾莱依”羽绒服的技术、特点分析 锁绒原创技术新工艺，包含有采用美国进口杜邦面料，杜邦面料采用A/C软胶防绒涂层，具有防绒、透气、可机洗、手感柔软、不褪色、零下50摄氏度防爆裂的特点。由面料、里料、胆料、填充物四层结构组成，引进日本进口超细机针，保持3公分11至13针的针距，衣片全部拷克，杜绝穿着、洗涤后接缝处开裂。 款式：时装化，体现女性优美曲线；颜色，捕捉流行色，引领羽绒服装行业时尚潮流。 排版:采用美国进口CAD排版系统,精确度高,放码准确 羽绒:采用120度高温消毒，安全；含绒量90%的白鸭绒，使羽绒服的手感更软、更薄、更保暖。 面料：采用美国杜邦Ta