2010金龙鱼面粉劲道大挑战活动执行方案讲稿.ppt

目 录 活动基本信息 活动执行细则 活动注意事项 活动背景 金龙鱼面粉已于2010年3月在全国各主要城市全面上市，以体验营销的方式深度传播品牌诉求和产品特点 面粉市场在全国的品牌较为分散，没有直接竞品，各城市同类竞品不同，本产品走高端路线 产品介绍 越靠近小麦的麦芯部位，意味越高面筋质量；意味更劲道面点口感 金龙鱼面粉，源自麦芯精华，为您带来超级劲道的面点美食体验。 目标人群 目标人群：30-55岁家庭主妇 她们一天到晚围绕着家庭忙碌，生活平淡而且缺乏乐趣，稍微有些娱乐的话题都能让她们茶余饭后议论半天，她们总期待一些新鲜的事情在身边出现 那么如何抓住他们 活动创意点 迅速吸引消费者关注 √ 打破吉尼斯记录可引爆话题，迅速吸引大众关注 针对目标消费者群体，投其所好，利用娱乐因素吸引他们主动参与，体验金龙鱼面粉优势 利用娱乐话题炒作，吸引媒体持续报道，扩大影响范围 挑战形式 吉尼斯拉面王通过海选参与比赛，与平民高手一决高下 四大区域拉面高手同时决战，吉拉斯世界上最长拉面记录诞生 挑战比赛 娱乐话题贯穿整个阶段活动，邀请区域名人报名、拉面帅哥参赛，吸引目标消费者关注 通过对参与选手故事进行公关炒作，带出贴近生活的娱乐性话题，吸引目标消费者参与 挑战娱乐 邀请美食媒体读者俱乐部，参与本次活动 媒体露出消费者证言，展示出金龙鱼面粉优势 活动期间，邀请区域媒体进行事件报道 总决赛更进驻当下火红娱乐节目直播室，于全国消费者眼球终极PK 挑战媒体 活动目的 通过终端渠道的宣传和推广，促销和买赠相结合的方式，推动品牌的传递，同时提升销量 通过多渠道的品牌宣传，多点多面宣传品牌产品 通过“吉尼斯挑战赛”这种极端的活动形式，使品牌深入人心，从而进一步提升销量 活动主题 ——世界最长拉面挑战赛 活动KV一 活动KV二 活动物料:地贴 门头 路演效果图 路演效果图 路演效果图 路演效果图 路演效果图 路演效果图 路演效果图 路演效果图 活动区域 注： 1、独立活动，集中在三级城市，以店销形式出现 2、整合活动，集中在一、二级城市，以比赛形式串联，涉及到点店销、小中型路演、大型Event活动 北京 沈阳 大连 济南 青岛 天津 郑州 石家庄 太原 长春 哈尔滨 秦皇岛 鞍山 保定 阳泉 长治 唐山 廊坊 大庆 锦州 锁定以面食为主的北方城市 活动形式 整合活动 城市级别：一、二线城市 推广方式： 店销推广：大型超市、连锁超市、社区便利店 社区推广：中高档社区活动中心 比赛推广：店销挑战报名-卖场社区广场海选初赛-商业中心PK晋级赛-中心城市电视终极PK赛 独立活动 城市级别：三线城市 渠道选择：地方性连锁超市及社区便利店 活动形式：店销 具体内容：试吃+导购+买赠 活动形态 时间规划 终端销售（贯穿始终）- 品牌传播 终端销售+自我挑战报名 7月-8月上旬 终端销售+海选初赛 7月中旬-8月底 终端销售+城市晋级 9月 独立活动 三线城市 整合活动 一二线城市 品牌传播+终极PK 10上旬月 终端销售（报名截止） 8月上旬-10月底 独立活动 城市级别：三线城市 渠道选择：地方性连锁超市及社区便利店 活动形式：店销 活动内容：试吃+导购+买赠 活动位置：超市内主干道 基本信息 三线城市：大庆、锦州、鞍山、保定、阳泉、长治 活动档期：2010年7月-10月周五、周六、周日（工作时间10:00-20:00） 活动点次：6个城市，每家门店设1名促销员 活动形式：免费试吃+导购+买赠 推广产品：金龙鱼面粉（4种SKU） 现场设置 人员设置：促销员1名 道具设置： 堆头或端架二次陈列*1 促销台 试吃 现场堆头 陈列产品 导购 促销机制 导购+买赠销售 导购： 介绍：在消费者试吃过程中，消费者向消费者详细介绍产品的特点、种类和价位；如消费者询问相关问题进行解答，同时可拉拢厨师一起进行介绍产品劲道的特点 引导：根据不同的消费水平，进行不同价位的产品导购，并促成销售 买赠： 凡现场购买2包金龙鱼面粉，即可获赠厨房用巾一份 凡现场购买3包金龙鱼面粉，即可获赠隔热手套一副 凡现场购买4包金龙鱼面粉，即可获赠厨房围裙一套 隔热手套 围裙 厨房用巾 促销流程 吸引消费者上前 对产品特性进行介绍 消费者欲购买产品 询问所需产品及规格 将产品和赠品放入消费者篮筐中，微笑回应消费者，欢迎再次购买 消费者无购买意愿 微笑回应消费者，感谢消费者前来品尝 询问对产品的意见 人流多时，寻找目标人群 人流少时，所有消费者都进行招揽 活动管理 工作时限 工作大类 工作内容 负责人 开始前两周 卖场 人员名额卖进 地堆或端架卖进 门店销售 人员办证（需有身份证、健康证） 督导 人员 促销员招募 督导 开始前一周 活动 确认最终门店和点次 销售和督导 人员培训