在校水果店创业计划综述.pptxVIP

任务四:创业计划书 一、执行摘要 本创业计划书是关于在校内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果， 目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。 在资金等条件 成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。 总体 战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营， 扩大声誉，走向成功” 扩大声誉，走向成功”。 二、愿景、使命与核心价值观 (1)愿景: 长期发展方向， 把水果做精做好，不断创新，延长产业链。目标:把水果这一日常用品做成集娱乐休闲为一体的产业链，目的:自己赚到钱，学到经验之余大家吃得开心，交到朋友。自我设定的社会责任和义务，绝不做黑心商家，由制作到成品360度全透明制作。 (2)使命，经营领域，以学校为发展核心，经营思想，追求产品的完美， (3)校园水果店核心价值观： 以最低的价格换取最优良的产品和服务。 三、(1)新创意 一、《水果捞》水果捞是一种水果与西米露结合的一道甜品。颜色鲜丽，水果品种丰富，无论是从产品观感还是口感。受欢迎产品包括“三色西米露”、“多芒果西米冰”、“芒果椰奶西米冰”等等。 主打的新鲜水果有：芒果、草莓、奇异果、木瓜、香蕉等。 制作特色是现场制作、现切现做、无添加剂，适合现代追求健康生活模式的都市时尚一族。 三、(1)新创意 二、研究表明，同样的分量，如果能搭配不同种类的水果吃，比吃单一的水果摄取的营养素更丰富、吸收效果更好。因此，做水果沙拉不失为一个让人千方百计吃更多水果的好方法。水果沙拉低脂、低热量却富含维生素和果胶，而且吃完后有饱腹感，被人们奉为减肥圣品。 三、(2)产品的形成背景与预期目标 水果捞、水果沙拉属于大众消费，消费者甚多，目标市场定位在在校大学生、在校教师 ，其中女性占60%，水果营养、健康的特点。我们将对水果进行创新，让人有一种新鲜感。 我们的新产品就是对水果进行简单加工，方便消费者食用，也会使水果更加入味，用单一的价格买到多样的水果，营养更加充沛。 因为水果沙拉和水果捞都是多种水果综合起来的，所以我们可以把一些不是很热卖的水果放入其中，从而减少水果店的产品的浪费，压低成本，增大收益。 四、市场营销分析 目标市场：在校大学生、在校教师 价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领价格市场； 产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务。 水果的推广：配合健康日，和一些学校的协会合作，联合展开一些校内的健康宣传和咨询，推广水果对健康的知识。 经常广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱，健康自信就是水果店要提倡的一种精神提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。 设计一个标志：果园 塑造一个品牌：塑造一个品牌：“果园”形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒；我们一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。 五、(1)竞争者分析 1、超市： 一般超市都是以以生活用品，零食为主，对于水果，一般都很少，而我们校内超市很少卖水果的。 2. 、农贸市场： 由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务一般。 3、游商小贩： 其特点是流动行强，能把水果车推到学校，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。 五、(2)竞争环境分析 竞争环境分析；目前校内水果的市场基本上不多，校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。 又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消 费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在 逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市 贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消 费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品 已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个 重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。 五、(3)竞争优势分析 由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 清 楚的了解大学生的需求心理， 容易找到大学 生的心 理诉求点。这是最重要的优势; 理诉求点。这是最重要的优势; 离宿舍近，购买方便快捷 离宿舍近 购买方便快捷 需求市场庞大有学校的店铺优惠， 有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势 可提供送货上门服务 有学校和同学的支持 优质的客户服务 拥有自我特色的水果经营理念，而且 信誉度高和价格便宜。并且我们会提供水果的宣传介绍、礼品的包装等服务相信都是我们学校周围少有的。 六、选址 我们打算在校内开水果店，现还处于开发阶段，先去一些水果批发市场进货，例如天坪架、增城等地方。 七、团队管理 一、团队全体队员必须遵守团队章程，遵守团队的各项规章制度和决定。 二、禁止任何个人做有损团队利益、形象、声誉或破坏团队发展的事情。 三、