《00公司业务讲义》银行培训.pptVIP

华夏银行公司业务主要产品 公司业务部 唐斌 收入 公司业务收入是全行最主要的收入来源.公司业务收入在全行营业收入的比重约为85%. 客户 客户是银行赖以生存的基础，建立起以客户为中心的经营理念和机制，保持对客户的吸引力和客户的满意度，是商业银行竞争力的最终体现。 客户定位：以优质中型客户为主，以大型客户为市场拓展的战略支点，以小企业为补充，并积极拓展对机关事业单位的全面金融服务。 存款 截至1月末，全分行一般性存款余额576.74亿元（账面口径，下同） ，比年初增加13.01亿元，增长2.31%；对公存款余额501.77亿元，比年初增加21.01亿元，增长4.37%，存款增量在系统内排名第六位 。 截至2013年末，公司客户贷款余额（不含贴现）430.36亿元，较去年同期增加18.47亿元，增幅4.48% 。 中间业务 营销队伍 二、公司业务部基本职能与组织架构 现行公司业务营销管理的核心职责 公司业务运营管理（计划、组织、推动、落实、指导、检查、考核） 公司业务市场开发（市场细分、渠道管理、CRM系统） 公司业务产品管理（产品开发、产品维护、产品推广、品牌管理） 公司客户信贷业务运行管理（贷后检查） 公司业务客户管理（集团客户总对总营销、大客户直贷） 公司业务营销队伍管理（客户经理资格管理、客户经理培训管理、客户经理等级管理） 现金新干线是我行现金管理产品的品牌名称。 现金管理，是将银行已有的收款、付款、账户管理、信息服务、投资、融资等业务产品整体打包，为不同的企业在各种情况和各个时点上度身定制现金管理方案。 现金管理解决方案的整体目标是： 为企业实现‘三高变三低’ ： 三高：高存款、高贷款、高费用 三低：低存款、低贷款、低费用 集算快线 集算快线—集团结算中心 满足集团客户资金集中管理需要的现金管理产品，以内部账户的形式分户核算和管理各成员单位资金，实现集团客户系统内资金共享。 集付快线 集付快线——集中付款 是付款人在柜台或通过网上银行，向华夏银行提供支付清单和相应的付款凭证，同时向多个收款人支付款项的现金管理产品。 E商快线 E商快线——B2B网上支付 是为国内电子商务企业提供多模式网上支付服务的现金管理产品。 速汇快线 速汇快线——外汇清算系列产品之一外汇即时达 速汇快线——外汇清算系列产品之二两岸汇划直通车 速汇快线——外汇清算系列产品之三美元/欧元汇款全额到账 直联快线 直联快线—银企（证）直联 将企业财务系统（或ERP系统）与华夏银行网上银行系统通过互联网或专线无缝对接，客户可直接通过自身财务软件享受银行提供的账户查询、转帐支付、资金归集、信息下载等金融服务的现金管理产品。 透支快线 透支快线—法人账户透支 法人客户在结算账户存款不足以支付时，在华夏银行预先核定的透支额度内直接透支，取得短期资金融通的现金管理产品。 银关快线 银关快线——银关通 华夏银行与海关合作，为进出口客户提供的通过电子口岸平台实现报关、交纳水费等“一站式”金融服务的现金管理产品。 融资共赢链是我行供应链金融业务的品牌名称。 供应链金融业务也就是自偿性贸易融资，是银行依托对物流、资金流的控制，或对有实力关联方的责任捆绑，在有效控制授信资金风险的前提下提供的授信业务。 我行的定义：主要是以货权（包括未来提货权）或货物质押为担保方式的，与商品实物不断流转相匹配的融资授信业务。 品拍标志： 主要特点： 自偿性是供应链金融业务最大的特点。 供应链金融业务的第一还款来源是商品销售的收入。融资的审批侧重于单笔交易自我清偿的特征以及借款人组织这笔交易的能力和销售渠道的稳定性，而不完全依赖于借款人的传统资信水平。 物流金融的主要特点（二） 主要特点： 对传统授信的改变。 传统的额度授信主要考虑因素有：行业、企业规模、净资产、负债率、盈利能力、现金流以及担保方式。 供应链金融业务授信所侧重的因素：信用记录、贸易背景、交易对手的实力、客户的违约成本、客户组织销售的能力和渠道、银行贷后管理的操作手续等。 主要特点 风险主要来自于操作风险。 供应链金融业务是通过对客户的资金流和物流的全程控制来控制风险的。 供应链金融业务流程较复杂，操作风险节点较多。 要求分行设立