思源经纪人薪酬及考核制度讲述.pptx

经纪人薪酬及考核制度 2013年11月1日 目录 目的及适用范围 薪酬构成及岗位职级 关键概念释义 1 阿米巴绩效考核 过渡期实施方案 2 3 4 5 目录 目的及适用范围 薪酬构成及岗位职级 关键概念释义 1 阿米巴绩效考核 过渡期实施方案 2 3 4 5 目的及适用范围 一、原则 基于思源长远可持续发展的企业理念，公司需要建立一支终生职业化的经纪人队伍； 尊重学历与能力并举，吸引和激励高素质人才加入地产经纪行业； 短期薪酬激励和员工长期职业发展激励相结合，鼓励员工创造高绩效。 二、适用范围 本制度适用于全体经纪人。 目录 目的及适用范围 薪酬构成及岗位职级 关键概念释义 1 阿米巴绩效考核 过渡期实施方案 2 3 4 5 关键概念 项目 内容 序列 经纪人序列为K序列。 佣金 根据经纪人每月实收业绩完成情况及相应提成比例予以计提和发放。 佣金加点 满足公司认定的条件下，经纪人在销售佣金中可以增加提成点位。 实收业绩 指合同签署完毕，由品管专员在系统中录入合同信息，由相关岗位确认（基本信息、佣金明细和分配比例），扣除退费，由财务部门确认的最终实收代理费，于系统内体现的当月实收业绩，原则上二手买卖及租赁业绩计入实收业绩，其他特殊情况公司将另行规定。 目录 目的及适用范围 薪酬构成及岗位职级 关键概念释义 1 阿米巴绩效考核 过渡期实施方案 2 3 4 5 薪酬构成 薪酬构成 薪酬项目 定义 计算规则 岗位工资 基本工资 基本工资是根据经纪人的出勤情况计算出的工资，与经纪人所对应的级别及当月出勤及请假情况有关。 经纪人日常的考勤及请假会影响基本工资，基本工资将根据思源地产考勤管理制度，结合经纪人实际出勤情况核算每月发放。 绩效工资 每月根据经纪人相关考核指标的完成情况发放。 对当月任何二手业务中的买卖单产生贡献即分配到5%（含）以上的签约业绩或对当月任何租赁单产生贡献即分配到30%（含）以上的签约业绩（租赁单签约业绩不低于1500元），完成考核指标，绩效工资依据考勤计算后发放；未完成考核指标，无绩效工资。 岗龄工资 根据经纪人在职时间进行每月固定发放。自晋升为资深经纪人满1年后，每增加一年岗龄，每月增加岗龄工资。 自晋升至资深经纪人之日起，岗龄每增加1年，月工资即增加50元。复职人员需按照新人重新计算。 佣金 买卖业绩核算的佣金 根据经纪人每月实收买卖业绩完成情况及相应提成比例予以计提和发放。 经纪人月度佣金包括买卖业绩核算的佣金和租赁业绩核算的佣金之和 全额收齐合同约定代理费。 月度佣金的95%在下一个月中旬发放，剩余5%留存到年底根据经纪人年度综合评估结果进行统一发放。 租赁业绩核算的佣金 根据经纪人每月实收租赁业绩完成情况及相应提成比例予以计提和发放。 岗位职级 2 经纪人 3 高级经纪人 4 资深经纪人 K 职级 职位 薪酬序列 原则上离职后的经纪人不再复职。经过审批复职经纪人一律定级为K1级； 所有外聘经纪人入职一律定级为K1级。 入职定级规则 岗位职级：根据作业能力和考核要求的不同，经纪人岗位共分为三个职级：试用期经纪人、经纪人、高级经纪人、资深经纪人。 1 试用期经纪人 岗位职级（续） 职级 岗位工资等级 基本工资 月度绩效工资 合计 试用期经纪人 K0 大专以下 2100 0 2100 大专及以上 2500 0 2500 经纪人 K1 大专以下 1600 500 2100 大专及以上 2000 500 2500 高级经纪人 K2 大专以下 1650 500 2150 大专及以上 2050 500 2550 资深经纪人 K3 -- 2100 500 2600 对统招一、二类本科学历的经纪人，在入职后的6个月，公司每月提供补贴300元。 目录 目的及适用范围 薪酬构成及岗位职级 关键概念释义 1 阿米巴绩效考核 过渡期实施方案 2 3 4 5 绩效考核 职级 岗位工资等级 基本工资 月度绩效工资 合计 试用期经纪人 K0 大专以下 2100 0 2100 大专及以上 2500 0 2500 经纪人 K1 大专以下 1600 500 2100 大专及以上 2000 500 2500 高级经纪人 K2 大专以下 1650 500 2150 大专及以上 2050 500 2550 资深经纪人 K3 -- 2100 500 2600 试用期经纪人免考核期：针对试用期经纪人前3个月设立的免考核期，当月15日（含）前入职的，免考核期为包含入职当月在内的3个月；当月15日之后入职的，免考核期为从次月起的3个月。 对有同行业经验和复职经纪人没有免考核期。 月度绩效工资： 对当月任何二手业务中的买卖单产生贡献即分配到5%（含）以上的签约业绩或对当月任何租赁单产生贡献即分配到30%（含）以上的签约业绩（租赁单签约业绩不