寿险专业化推销流程-计划与活动.pptVIP

4、活动量管理 活动量管理四大点 a、时间 b 、地点 c、 对象 d、拜访事由 每日工作20分 a、与客户接触 b、电话约访 c、准主顾开发 d、签单收费 e、增员面谈 5、工作日志管理 a、晨会记录： b、当日计划栏 序号　姓名 开拓 接触 电访 增员 问题 支援 积分 当日累积分 总积分： c、销售心得： d、主任的嘱咐： e、备忘： 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 * * 寿险专业化推销流程 计划与活动 主讲人：彭皓 一、计划与活动定义 二、计划的重要性与拟定原则 三、业务计划的拟定步骤 四、计划与活动的关系 五、如何做