活动量管理工具.pptVIP

讲师介绍： 活动量管理工具的作用： 成长的需要，良好习惯养成 没有记录就没有发生 透过管理工具科学评估销售活动 时间管理 讲师举例说明，帮助学员树立信心。 讲师介绍： 活动量管理也是销售密码的重要一环。重点向学员描述成功销售密码1-3-5，这是我们从事寿险行业的基础。其中习惯是基础，技能是支柱，目标自然能达成。重点描述习惯养成在寿险事业中的重要性。 讲师介绍： 现有民生两卡一志。 讲师介绍： 现有民生两卡一志。 强化观念：活动“3E”化（每人，每天，每项工作）。 讲师介绍： 一志：工作日志的目标设定步骤。 1．目标量化 全年梦想设定，具体数据与实物形态的选择。季度目标的上栏。（保费＼件数＼增员＼荣誉＼培训） 2．月度计划制定和填写 用数字说话，具体，精准。活动内容包括：电话约访，收集准主顾名单，接触面谈，说明，促成，增员，递交保单，售后服务，理赔等。 3.周计划执行与检讨 理财顾问周日进行上周达成总结，找差距，并制定改进方法。周一与主管进行面谈。 4.日计划填写 按照时间安排，强化每天时间管理，每次拜访量记录与追踪。 讲师介绍： 强化观念：过程管理先于结果管理。 我们要透过活动量管理手册谈推销，做辅导。出门前，主管对照手册会问三件事： １、你今天去哪里？拜访谁？ ２、你拜访的目的为何？接触时要怎么说？ ３、你将拜访过程演练一遍。 讲师