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〈畅销书〉市场营销书籍集萃0101-代理商结算政策{精品}
代理商结算政策
深圳金蝶软件科技有限公司
渠道部 孙阳
? 一、网上订货概述
? 二、特价结算
K(DataBase)
代理商 商务部准客户
生产部
审核部门
准
客
户
资
料
行
业
方
案
意向
商业交流
定货
发
货
用
户
资
料
代理商WEB订货流程图
特价结算
1. 遇激烈竞争,且此单具有显著价值,即数量
较大或客户有代表性和影响力
行业大单
交叉升级
1. 什么是特价结算
代
理
商
分
支
机
构
审核通过
渠
道
部
分
管
领
导
商
务
部
财务部 发
货
汇
款
2、代理商特价结算审批流程
相关资料
审核通过
审核通过
审核通过
特价结算
3. 审核注意事项
资料齐全,如正规合同、用户盖章证明等各
种相关资料
逐级审批
特价结算
4. 交叉升级结算
(1) 需满足的条件
以金蝶软件更换客户已安装其他竞争品牌的
财务软件为交叉升级。竞争品牌范围限定为
用友、安易、浪潮国强、新中大、万能、金
算盘及各分公司申报的地方品牌一家。
交叉升级必须为同站点交叉升级。
交叉升级合同价必须在6折(含6折)以下。
必须完成相关手续,并把原软件退回商务
部。
特价结算
(2) 交叉升级结算
分支机构代理商
总部直属代理商
代
理
商
分
支
机
构
审核通过 渠
道
部
分
管
领
导
商
务
部
财务部 发
货
汇
款
交叉升级审批流程
相关资料
用户原软件
审核通过
审核通过
审核通过
?承诺书
特价结算
(4) 交叉升级其他说明
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