南通某城项目营销推广报告终稿--71PPT-2008年.ppt.ppt

报纸 户外 小结 小结 **几乎所有的品牌楼盘，尤其是在售楼盘，在媒体通路的选择上无一例外地借助了两大主流报纸江海晚报、**日报的推广优势，推广力度较强，推广频度随项目的进度不断推进。 市中心人民路、青年路、工农路沿线成为品牌楼盘和大盘开发商竞相争夺的阵地，究其原因还是抢夺市中心购买力强的客户资源，除一般的楼盘导示作用外，还可树立楼盘和开发商的品牌及形象，且宣传效应明显。 形象广告和卖点广告依次展开的推广策略是各路品牌楼盘的主要策略。 平面表现和广告创意主要围绕实效的销售服务，基调平实，较少渲染。 客户认知途径 户外要做第一，形象要做第一。为确保和实现我们的营销目标，本案要在全市各重要交通节点及位置上树立户外看板或高炮，气势压倒一切。 平面投放仍以一份晚报和日报为主。 网络营销可适当加强，利用此平台增强与客户之间的互动，发挥网络营销的优势。 补强直效行销。以各街道、街坊和片区为基本单位，重点向市中心老公房集中区投放，挖掘此类客户的投资需求。 跃龙楼楼顶广告位 纺工大厦广告位 工农路广告位 123户外大牌选择建议 123公交车身选择建议 1路、6路、10路、13路、22路、32路、41路 1路： 辐射区域唐闸、城北、城西、市区 6路： 辐射区域虹桥、市区 10路： 辐射区域市区、长途车站、城北 13路： 辐射区域经济开发区、长途车站、火车站 22路： 辐射区域经济开发区、长途车站、火车站 32路： 辐射区域长途汽车站、火车站 41路： 辐射区域城南、市区、城北、火车站 一、与新天地合作 新天地领衔于**市区娱乐板块中心——跃龙南路口，包含健身、美容、休闲、餐饮多种业态，经过3年的经营已经确立了**的高端消费旗舰地位，麾下的健身会所年卡两千余元、纯男SPA年卡逾五千，单次消费400元以上，市内首屈一指。 目前，新天地固定会员已达600余人。由于**市区范围小，高端消费人群相对集中，已经基本被新天地囊括，从对会员的分析看来，与我项目的目标客户具有相同特征：有较强的经济能力、创富欲望。同时，新天地也不断的在维护和完善这个群体，推出种种的会员回报活动，基本取得良好的效果，会员的参与兴趣大，反响好。 基于以上2点理由----相同的客户群体，类似的价值取向----我们有必要与新天地合作，通过举办一系列的活动，让他们的客户群体为我所用，对于我方，达到了促销和树立品牌的双重效果；对于新天地则是很好的会员增值服务。 创新渠道建议 创新渠道建议 二、鹏欣高尔夫练习场 固定会员240人，每周末进场约80人，团体客户为主，如别墅业主联谊会，全球通客户答谢以及大企业会议等 广告位置一：击球区立柱 广告面：0.50m宽*1.8m高*4面*9根 费用：1.2万元/年 广告位置二：球场大牌 广告面：28m宽*4m高 费用：3万元/年——南向，2.5万元/年——北向 南向大牌面对大路，可视度更高 广告位置三：大厅放置易拉宝 费用：无 广告位置四：休息厅放置资料楼书 费用：无 三、VIP卡 根据**金鹰国际及各银行VIP卡资料发送手机短信10万条 监督：广告公司在短信发出后提交号码我方进行抽查 银联数据库提供商铺经营者地址电话容量4万条，并可根据经营面积等指标“提纯”。 形式：发送商业信函 四、高档餐厅、交通要道加油站 **市区高档餐厅、交通要道加油站摆放项目宣传物料。 五、彩信 包含文字、图片（项目俯瞰图）、声音（如柴可夫斯基的《西班牙舞曲》），更有冲击力 费用：0.24元/条 创新渠道建议 销售任务分解 Chapter 4 时间 商业4 商业1、3、5 商业2 餐饮 第一推 时间： 开盘第一个月 135套 第二推 时间： 开盘第三个月 135套 第三推 时间： 开盘第五个月 131套 第四推 时间： 开盘第七个月 3500平米 推盘节奏 2. 1/7： 经对市区目前部分在售项目调查表明，各在售项目的意向客户成交比例普遍为1:7。 1. 10： 经对市区目前部分在售项目调查表明，目前市区项目平均日积客量在10组左右。 3. 1/3： 经对市区目前部分在售项目调查表明，各在售项目的意向金客户成交比例普遍为1:3。 关键数字：10、1/7、1/3 2. 945： 根据1/7的意向客户成交率，本项目开盘前需积累945组意向客户。 1. 135： 本项目去化任务（首次开盘）135套。 3. 405： 根据1/3的意向金客户成交率，本项目开盘前需积累405组意向金客户。 关键数字：135、945、405 2. 30、1： 现实情况是，从4月外接待开放到5月1