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3G业务体验式销售技能培训课程 体验式销售技能 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 二、3G产品 一、3G 制式及竞争形势分析 三、3G促销政策 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 一、通讯技术简介 3G:英文3rd Generation的缩写，指第三代移动通信技术，是指将无线通信与国 际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统。能够提供包括可视电话、无线上网，手机上网、手机电视、手机音乐等多种信息服务。 1G:（first generation）表示第一代移动通讯技术，以模拟技术为基础的蜂窝无 线电话系统，1G无线系统在设计上只能传输语音流量，并受到网络容量的限制。 2G:（second generation）表示第二代移动通讯技术。以数字语音传输技术为核 心，它增加了接收数据的功能，如接收电子邮件或网页。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4 （一）通讯技术 如果把3G比作高速公路 1G就是一条布满坎坷的土路 2G就一条普通的公路 1 G 2 G 3 G Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5 （二）通讯技术功能对比图 1G 2G 3G Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 二、3G制式 （一）从TD产业链的不完善来理解我们WCDMA的技术优势 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （二）3G业务营销脚本 联通、移动和电信采用的3G技术标准不同,联通的优势有三点：速度快、终端多、漫游广 速度快：联通3G的下载速度可以达到7.2M每秒，平均下载速度和2M的ADSL下载速度差不多，在信号好的时候可以和4M ADSL速度媲美，是移动的7倍，电信的2.3倍，使用联通3G即使观看在线视频也很流畅（为用户演示）； 终端多：诺基亚、索爱、三星的绝大多数产品都支持使用联通的3G制式，所有的“水货”3G手机，都只能支持联通的3G制式，这些手机价格从几百到几千都有，而电信终端仅有几百部，知名度较高的品牌只有三星和酷派（国产），价格也比较高，移动只有几十款，绝大多数是国产品牌； 漫游广：目前有200多个国家地区开通了WCDMA网络，特别是我们国内用户去得比较多的港澳、欧美、日韩地区，这些国家都支持联通3G漫游，电信的制式漫游地较少（不支持漫游欧洲），移动TD不能漫游。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 二、3G产品 一、3G 制式及竞争形势分析 三、3G促销政策 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. - 9 - 全国统一活动主题：选3G 就选沃 二、3G产品3G有哪些资费 满足全国语音业务较多的用户需求 专属iPhone合约用户 移动办公的商务人士 满足本地语音业务较多的中低档用户需求 满足数据业务较多的用户需求 3G基本套餐A、B、C系列 A系列 B系列 C系列 3G iPhone套餐 3G无线上网卡套餐 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright