乐创团校园团购网运营推广策划书 大学学位论文.doc

校园团购平台运营推广策划书 一、目录 一、目录 2 二、执行大纲 4 2.1项目概况 4 2.2项目目标 4 2.3项目现阶段 4 三、事业说明 4 3.1团购网定义 4 3.2团购网站分类 5 3.3网络团购特征 5 3.4网站介绍 6 3.4.1乐创团购网简介 6 3.4.2乐创团购网的目标 7 3.4.3对于合作商家 7 3.4.4对于尊贵会员 8 3.4.5乐创团承诺 8 四、市场调查和分析 9 4.1团购市场分析 9 4.1.1 2010-2015年中国网络团购市场用户规模 9 4.1.2 2010-2015年中国网络团购市场交易规模 10 4.3校园市场调查分析 11 4.4市场与销售概况 13 4.4.1 市场分析 13 五、营销计划 13 5.1线上推广 13 5.1.1 人人网推广方案 14 5.1.2 QQ推广 14 5.1.3开心网推广 17 5.1.4飞信推广 18 5.1.6手机wap网站营销方案 19 5.1.7其他推广 21 5.2线下推广 21 5.2.1与社团联手 21 5.2.2校园广播 22 5.2.3名片推广 22 5.2.4跟店铺合作 22 5.2.5雇人收集信息 22 5.2.6赠送小礼物 22 5.2.7活动等合作 23 5.2.8网吧合作推广 23 5.2.9宣传册与宣传单页 23 5.2.10校园代理 24 六、事业大纲及发展计划 25 七、运营计划 25 7.1团购网运营模式 25 7.2盈利方式 25 7.3.高校联盟战略 26 八、管理计划和人事计划 26 九、机会和风险 27 9.1乐创校园团购Swot分析 27 9.1.1内部优势因素(Strengths) 27 9.1.2内部弱势因素(Weekness) 28 9.1.3外部机会因素(Opportunities) 28 9.1.4外部威胁因素( Threat s) 28 十、财务计划 29 十一、附录 30 附件1. 30 附件2. 31 附件3. 34 附件4. 35 二、执行大纲 2.1项目概况 团购网于2010年在我国出现，并迅速走红，到现在已经占据了很大的网购市场，数据显示2011年我国团购用户占网民的比重已经达到12.6%,人数达到6465万，特别是较2010年团购网的增长率达到了136.9%之多，所以团购市场一个巨大的市场，是一个前景无限的市场，但是团购网的缺点是没有一个明确的定位人群，我们推出的是校园团购，主要针对是在校的大学生，这样人群确位，使我们的产品也有一个明确的定位。 网站的建设我们是对众多的团购网站进行分析以及我们所面向的用户和当地的特色进行分析以后，建设了我们的网站并添加了相应的功能。 对于我们团购的运营我们也是综合诸多团购网站的优点结合，同时不失结合我们特点的创新之处，将企业运营模式与校园俱乐部相结合，一来获得最大赢利点和最优盈利模式，二来极大的调用了校园人力资源。 我们的营销方式也进行了相应的选择，不是像那些大型团购网站那样，不分青红皂白、莆田扑天盖的的做广告。我们的用户定位明确所以我们利用的是有针对性的宣传模式，利用线上和线下相结合的方式，最优的将我们团购平台推广出去。 我们还对我们所面对的市场进行了swot分析，最大的规避风险，抢占商机。 2.2项目目标 在泰山学院试运营成功后我们将组建高校团购联盟,进一步完善和增设功能以及业务。 2.3项目现阶段 团购网站基本完成，同时与商家已经开始商谈，目前已有好几家商家可与我们合作，同时营销宣传方面我们已着手操作，初步定于2011年10月15日正式运营。 三.事业说明 3.1团购网定义 网络团购（Online Group Shopping）是指一定数量的用户通过互联网渠道组团，以较低折扣购买同一种商品的商业活动。 团购网站分类 3.3网络团购特征 1）成交数量限制：团购交易成立的前提条件是购买数量需达到最低数量；由于生产、配送等方面的问题，通常团购活动也会设置数量上限； 价格折扣低：团购交易的目的之一就是通过集体购买，获得较低的价格折扣； 时间限制：团购交易属于阶段性的商业促销活动，不是商家持续性策略，因此一般团购活动都会有时间周期； 小额支付：目前国内网络团购交易涉及的金额，多是小额支付；类似房子、汽车之类的大额支付交易，尚未发展起来，这与中国此类商品单价高，购物决策影响因素多有关； 商品毛利高：团购活动本身属于促销行为，目的在于吸引消费者的重复消费，因为商品生产的边际成本低，或毛利水平高，才能支持低折扣销售。 3.4.1乐创团购网简介 乐创团网址: 乐创团购网创立于2011，专注于本地化的生活团购向导，以“倡导理性收费，每天推出一个限时团购活动”为核心产品，帮助