良工环保艺术围栏有限公司商业策划书 大学学位论文.doc

良工环保艺术围栏有限公司 商 业 策 划 书 目 录 第一章 项目介绍 4 一、 项目背景 4 二、 项目描述 5 三、 项目目标 5 第二章 公司介绍 5 一、 公司名称 5 二、 公司LOGO 6 三、 公司宗旨 6 四、 公司简介 6 五、 经营目标 6 六、 倡导的员工精神 7 七、 倡导的员工理念 7 八、 职级之间的关系 7 九、 尊重领导爱护员工“双六条”规定： 8 十、 实行管理的四项原则 8 十一、为共同事业走到一起 9 第三章 产品介绍 9 一、 配方科学 9 二： 产品内在结构科学化 10 三、 产品适用范围 14 四、 产品优势 14 第四章 市场分析 15 一、 SWOT分析 15 （一）S（优势） 15 （二）W（劣势） 15 （三）O（机会） 16 （四）T（威胁） 16 二、 风险分析 16 （一）、经营风险 16 （二）、市场风险 18 （三）、技术风险 18 （四）、人员风险 18 （五）、授权风险 18 （六）、领导风险 19 （七）、筹资风险 19 （八）、成就风险 20 （九）、持续经营风险 20 （十）、财务风险 21 （十一）、网站建设的风险 21 （十二）、物流的风险 22 三、 可行性分析 23 （一）、优势分析 23 （二）、劣势分析 24 （三）、与传统铁艺围栏的比较 24 四、 竞争者分析 25 （一）、行业角度 25 （二）、市场角度 25 第五章 营销策略 26 一、 线上营销策略 26 （一）、官网策略 26 （二）、博客、微博、论坛策略 27 （三）、搜索引擎策略 28 （四） 广告推广 29 （五）、网络品牌策略 29 （六）、产品策略 30 （七）、价格策略 30 （八）、促销策略 30 （九）、渠道策略 31 （十）、顾客服务策略 31 二、 市场营销策略 31 第六章 商务运作模式 32 一、 公司现有营销模式 32 二、 公司网络运作模式 33 三、 公司商业模式存在的问题 33 第七章 财务分析 34 一、 产品定价 34 二、 财务分析 34 （一）、投资规模估算 34 （二）、市场预测： 35 （三）、投资决策分析 35 三、 盈利模式 36 （一）、在线广告 36 （二）、直接或间接的产品销售 36 （三）、产品后期护理 36 第八章 企业物流 36 一、 物流选择 36 二、 选择自建物流的理由 37 第一章 项目介绍 一、项目背景 随着社会的进步和国家经济的日益发展，中国城镇公用设施、住宅小区、工业园区、别墅区、城乡绿化带、学校、河沿、阳台等建筑越来越多，围墙、护栏作为建筑物不可分割的一部分，其材质、造型、质量直接影响到主体建筑风格、城镇景观和对外形象。近年来，各地政府相继出台了拆墙透绿、通风透景等环境改造政策，明令禁止砌筑实心围墙，传统围墙势必被通透围栏所取代。目前市场上围栏多数采用铁艺等金属结构，金属围栏存在色泽陈旧、样式单一、易生锈、刷漆维护困难等弊端，其他围栏如不锈钢造价高、易变形；PVC抗冲击性能差、冬天易脆裂，这些产品已无法满足城市发展的需要。面对市场巨大需求，集安全、实用、环保于一体，具有高雅、新颖、自然等特点的新型围墙—高强环保艺术围栏。 二、项目描述 依照市场需求我们公司推广了艺术围栏，它外观光滑细腻、线条流畅、耐腐蚀、抗老化、免维护、抗压、抗冲击性强、绚烂多彩，典雅、华贵的欧艺水泥特性制品，是环保与艺术的完美结合。鉴于以上优点，艺术围栏适用于小区、花园、别墅、办公楼、公司等作为围墙，是老式院墙、铁栅栏理想的替代品。因为生产、销售围栏的企业大都是实体企业，销售范围窄、顾客群体小，利用电子商务平台来扩展业务，相对来说是个盲点，所以我们采用网上销售与实体结合来扩大经营范围。 三、项目目标 我们奉行“低碳环保”的理念，希望通过网络将优雅、华贵的欧艺水泥围栏推向全国，取代昂贵、易丢失、易生锈的铁艺围栏。 栏推向全国，取代昂贵、易丢失、易生锈的铁艺围栏。 第二章 公司介绍 一、 公司名称 良工环保艺术围栏有限公司 二、 公司LOGO 三、 公司宗旨 您的需求就是我们的追求 四、公司简介 良工环保艺术围栏有限公司是一家专业研制提供环保围栏，艺术围栏，环保艺术围栏，彩色环保艺术围栏，水泥艺术围栏，彩色艺术围栏等新型建材产品的高新技术企业，我们公司的艺术护栏，承载了古罗马柱的庄严，张扬欧陆的气质，承载了汉白玉的精致雕砌，突显传统的文明，在国际主流的建筑风格中，走在复古时尚与文化的前沿。我们公司奉承“您的需求就是我们的追求”的宗旨，采取传统和网络双渠道进行宣传和销售，将公司产品推向全国