市场推广设计方案 大学学位论文.doc

Neusoft_star 策划书 团队成员： 目录一、参赛方案主题 2 二、方案背景分析 2 1.电子商务 2 2.网络购物 3 （1）网上购物的好处 3 （2）网络购物的缺点 4 （3）淘宝网的优势 5 三、方案实施地点 7 四、寻找在大连有实体店的网店 7 五、具体计划流程 8 1.前期准备 8 （1）写给店主的一封信 8 2.主要客户 9 3.建立网站 9 4．网站推广 9 （1）推广范围 9 （2）推广方法 10 六、工作安排 13 七、联系方式 13 一、参赛方案主题 建立网站：蚁族传媒定位于地铁周边的住户和上班人群，他们中的很多人虽然是资深网民，虽然也有过网购经历，但是有一类是大多数网购者都不敢购买的——非标准化的商品和需要试用的商品（比如服装鞋帽等）。而网店信息无法落地造成了人们不知道信誉良好产品优质的广大淘宝卖家其实就生活在他们周围。网站具有功能：我要发布（可由淘宝卖家定制广告模版）、我在哪（淘宝卖家公开自己的实体店地址或在家销售的地址），我要做蚁族（发单员报名），我要支付，我的成功案例（商家得到销售提升的成功案例）……市场推广分线上和线下两种方式，请提出具体的推广方法和预算，并评估效果。 （案例企业：蚁族传媒） 1.电子商务 由于商务活动时刻运作在我们每个人的生存空间，因此，电子商务的范围波及人们的生活、工作、学习及消费等广泛领域，其服务和管理也涉及政府、工商、金融及用户等诸多方面。Internet逐渐在渗透到每个人的生活中，而各种业务在网络上的相继展开也在不断推动电子商务这一新兴领域的昌盛和繁荣。电子商务可应用于小到家庭理财、个人购物，大至企业经营、国际贸易等诸方面。具体地说，其内容大致可以分为三个方面：企业间的商务活动、企业内的业务运作以及个人网上服务。 由于世界范围内经济体制的原因，使得经济危机的发生成为不可避免。越来越多的企业会积极参与到电子商务的建设中来，根据其自身的不足和优势，与电子商务相结合，打造出适合自身发展需要的电子商务新形式。所以未来的电子商务必将朝多样化形式发展！ 以淘宝、阿里巴巴、卓越、亚马逊为代表的电子商务形式必将朝多样化的电子商务方向发展。淘宝、阿里巴巴给企业和个人商家提供了一个平台，而卓越、亚马逊则使用自身技术打造适合自己的平台，它们很典型的代表了当前电子商务发展的趋势（或潮流）。但是由于需求的多样性，淘宝、阿里他们不可能满足所有商家或个人的需求！ 2.网络购物 （1）网上购物的好处 于消费者方面： ◎在家“逛商店”， ◎商品信息量大，共享性大， ◎网上支 ◎从订货、买货到货物上门无需亲临现场，既省时又省力； ◎ 于企业商家方面： ◎由于网上省去租店面、雇员及储存保管等一系列费用， ◎所有网民都是潜在客户，客户群广泛并且需求种类繁多，没有库存压力和停销产品，总利润较大。 ◎由于不许店面销售地点不受限制，随时随地销售您的商品 ◎开网店简单易上手，适合所有年龄段的创业人群 综上，网上购物突破了传统商务的障碍，无论对消费者、企业还是市场都有着巨大的吸引力和影响力，在新经济时期无疑是达到“多赢”效果的理想模式。 一、交易双方不明确 现实中的商家都有自己的经营执照，上面也有责任人姓名等等，可是网上商城里还是有些难以找到对此负责的对象，不过这个方面现在已经有了很大的改善，毕竟购物网站需要备案，网店也需要申请。不过这一情况还是没有一个严格的法律制度了确定其详细程序。对产品的描述不理解或描述有误 现实中的商品我们都可以真切地看到甚至摸到，可是网上提供的仅仅是几张图片和不太多的描述，有时候无法满足用户的知情需求，甚至有些恶意的商家给出错误的信息来误导消费者。还好，在市场竞争的淘汰下，商品描述，消费者的知情权已经在逐步改善，基本能够满足广大消费者的购物需求。三、交易延迟， 送货不周到，无法退货等显现是有发生，很多个人商家对消费者不负责人。四、退货复杂和困难 虽然现实中购物退货也需要很复杂的程序，甚至对产品要有保护的要求，可是网上退货就相对比较苦难。甚至提出百般无理要求拒绝退货和推卸责任。 五、欺诈、假冒伪劣、虚假信息 这个现象貌似在中国任何行业都屡见不鲜无法根治，网络欺诈的方式就更为简单，能够用同一种东西换N种不同的方法来欺骗用户，而且中国网络用户还处在一个比较低端的水平，大家对电脑和网络知识了解的比较浅，这也给网络诈骗行为提供了很好的条件。真期盼中国能够早日出台合理到位的法律来惩治所有不法行为者，还所有消费者一个平静、公平的购物环境。六、网络购物的不安全隐患 网上购物最为担心的一点就是他需要用到银行账户，有些朋友的电脑中存在着盗号木马等，会造成账号丢失等一些严重的情况发生，所以大家在购物的时候尽量不要选择网吧等公共场所，自己的电脑也要保证杀毒