聯想笔记本电脑营销策划方案书.docVIP

关于河南理工大学联想笔记本的 营 销 策 划 书 专业班级：09-01 姓 名：张见 学 号：310910070126 指导老师：王春娅前 言 随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，笔记本正在逐步成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT行业的联想集团，由于在并购IBM PC业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%。目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。 针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状，结合当今大学市场的现状，进行SWOT分析，从而发现问题，制定相应的面向于大学生的营销组合策略以解决问题。先简单介绍联想集团概况，分析其笔记本业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁，然后通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司笔记本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组合策略。 目 录 一 纲要 - 1 - 二 环境分析 - 2 - 2.1宏观环境 - 2 - 2.11学生概况 - 2 - 2.12经济环境 - 2 - 2.13有关政策 - 2 - 2.14地理环境 - 2 - 2.2微观环境 - 3 - 2.3大学生笔记本市场特点分析 - 3 - 2.31封闭性 - 3 - 2.32容量大 - 3 - 2.33开发成本低 - 3 - 2.34集中性 - 3 - 2.35延续性 - 3 - 2.36文化的独特性 - 4 - 2.4大学生市场需求特征分析 - 4 - 三 SWOT分析 - 4 - 3.1联想电脑优势分析 - 4 - 3.2联想电脑劣势分析 - 4 - 3.3联想电脑机会分析 - 5 - 3.4联想电脑威胁分析 - 5 - 四 营销战略与目标 - 5 - 4.1联想电脑核心竞争战略 - 5 - 4.2 4P组合战略 - 6 - 4.21产品策略 - 6 - 4.22价格策略 - 6 - 4.23分销策略 - 6 - 4.24促销策略 - 6 - 4.3营销目标 - 8 - 五 组织与实施 - 8 - 5.1 组织销售队伍 - 8 - 5.2 实施时间表 - 8 - 六、附录 - 10 - 一 纲要 随着企业信息化、行业信息化的进一步深入，特别是政府、教育的采购，使商用笔记本市场销售增长迅速。但是从今年笔记本电脑的销售数据来看，中国电脑市场销售量呈上升趋势，但销售增长率逐年下降。电脑的技术门坎持续降低，新的竞争者不断涌入，产品同质化加剧，导致电脑市场竞争混乱，价格越来越低。因此，各大品牌厂商只能以新颖的营销方式和销售策略来取胜。在2007年笔记本市场增长的时候，联想笔记本销量在全球PC四大厂商中的增长率是最低的。而后当2008年危机发生的时候，联想的下滑最大。产品的开发缺乏创新，大大降低了联想的竞争力。外部的竞争不利同时也导致内部管理层的失策。同时在高校这个巨大的市场上缺乏针对性的促销宣传，使得这一市场逐步流失。 针对这一现象，我选定了河南理工大学联想笔记本市场做了市场调查，调研方案和调查报告，经过充分的准备，最终写出了这份营销策划书。 全文内容包括对河南理工大学联想笔记本市场的环境分析，SWOT分析，市场定位与细分，营销策略等方面。 二 环境分析 2.1宏观环境 2.11学生概况 河南理工大学目前在校大学生近3万余人，并且在全国大学生不断增多的大形势下，河南理工大学学生人数也在不断增加，有着广阔的市场。 2.12经济环境 随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买。 2.13有关政策 计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。河南理工大学的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全