物业营销AN5课件.PPTVIP

案 例 1.从报业竞争透视房地产竞争 2.房地产业:制定竞争战略势在必行　 案 例 1 从报业竞争透视房地产竞争 昆明报业今年上半年闹得沸沸扬扬的竞争，曾在五、六月份引起全国相关领域传媒及相关部门与人士的广泛关注。经过重新洗牌后的昆明报业，民族日报被挤出了报业市场，东陆时报更渐势微，报业新贵云南信息报、生活新报、都市时报等与老牌强报春城晚报形成了比较稳定的诸侯割据局面。 如今，将近半年过去，昆明的各大都市类报尽管未再将各自的发行量放在台面上比拼，但每天的报纸仍在流动报贩手里以一块钱三份乃至四份的价格吆喝着扎堆贩卖；但它们仍在汹涌的竞争潮流中明争暗斗。其中一个显著的特点就是转向了对各大房地产商大摇“橄榄枝”，揽取房地产广告的竞争。　 ? 各显神通搏房地产商亲睐 　　 　随着近年房地产市场的复苏，卖房、买房出现了供需两旺的景象。今年不单是各大房地产商的年月，也成了昆明各大都市类报谁也不甘捺下的美日子。 　　 云南信息报：不仅在同业中率先开通了购房班车，为房地产商跑起了腿拉起了客户，在11月还承揽起了以“资本运做”为主题的“第一届中国房地产商财富论坛”的云南区招募工作。 　　 都市时报：挟5月“昆明房地产夏季交易会”余温，集结十余楼盘跑起了“运输”，搞起了长达数月的“昆明楼盘地州巡回展”活动，企图以此获得房地产广告量与面向地州的报纸发行量的双丰收。 　 春城晚报：这个老牌强报面对同业咄咄逼人的气势，来了个后发制人。在9月初启动了“云南地产著名品牌、云南名盘、云南地产风云人物”三大评选活动。在约两个月的活动中，几乎将有楼盘推出的昆明实力型房地产商一网打尽。 　　 生活新报：在同业中一向以活动策划见长的生活新报更是不甘落后。在9月、10月、11月相继发起了以拉近房地产商某些关键人物关系为目的的“昆明房地产策划人俱乐部”；联合本土某知名广告公司以“优势楼盘新报（平面）汇展”，在“昆明房地产冬季交易会”前运做起了“另类房展会”；随春城晚报后尘，又运做起了妄图将房地产商一网打尽的“2001中国（云南）房地产成功经营模式推介”活动。 　 滇池晨报：这朵春城晚报的姊妹花也适时加入了战争的行列。以“东方园林杯全国优秀社区环境精品展示活动”，在11月7日前将21家房地产商的25个楼盘悉收囊中，配套活动“2001全国住宅环境系列论坛（云南地区）”也即将在11月12日开讲。 　　 各大都市类报的“热脸”并没贴在“冷股”上。各大房地产商迫于房地产项目占压资金的巨大和竞争的白热化等原因，在各大都市类报上的广告投入越来越大，致使房地产广告在各大都市类报的广告收入中一度占到40-50%乃至60%以上的份额。一时之间，似乎形成了消费者、地产商与报业间皆大欢喜的三赢局面。 为了迎接报业的房地产年和打好这场房地产广告竞争之战，各大都市类报除了进行上述一连串活动外，在平常房地产广告不断的情况下，更纷纷添张扩版推出了每周一期或两期的房地产专刊。 　　 在这场对房地产广告的争夺战中，生活新报以210以上的房地产广告关注指数和近期每月愈百万元的房地产广告收入，成为了各大都市类报中暂时的最大赢家。 　　 报业间房地产广告的竞争格局已渐明朗，那各大房地产商及其各房地产项目本身的竞争似乎也趋明朗了呢？ 无法吝啬的房地产商 在报版房地产广告红红火火的装点之下，楼盘销售似乎也迎来了火旺的夏天。但是，绝大多数房地产商可谓如履薄冰。因为，在这“火旺”的背后，至少隐藏着四个不争的事实。 　　 其一、存盘压力巨大。 　　 据房地产主管部门透露，2000年昆明新增存盘114万平方米，其中住宅76.7万平方米；2001年截止10月底，房地产竣工面积200多万平方米，实际需求不足70%。也就是说从今年年初到今年10月份又增加了60余万平方米的存盘。 上述闲置面积巨大的存盘，是虎视各大房地产商新盘开发与推出的沉重隐忧。 　　 其二、蛰伏的中小房地产商。 　　 云南省目前有410多家专业房地产商，190多家项目公司，其中约75%的专业房地产商与项目公司集中在昆明。 　　 但，无论是在今年5月份的“昆明夏季房地产交易会”上，还是在今年沸腾起来的房地产广告报版上，粉墨登场的都是那约50家较具实力的房地产商。而更多的中小房地产商及其推出的“小盘”，相对来说就象蛰伏在旁伺机而动的狼。 这些狼暂时没有多少闲钱在大众前混过脸熟，暂时没有多大所谓知名的品牌来推动营销，但是在同质化基础上的价格利器确实较可能运用的“猎物爪牙”。 　　 其三、外强的进入。 　　 目前已经进入或正打算进入昆明房地产市场的省外列强有深圳万科、北京万通、成都豪狮、重庆西