萌力优奶粉营销方案讲述.ppt

* 萌力优宣传推广计划书 题目：新西兰Molyneux萌力优婴幼儿奶粉市场营销策划书 品牌简介 萌力优，产自南奥塔哥专属牧场，是100%原装原罐进口的新西兰奶粉。 萌力优奶粉是全球首家添加了特别益生菌鼠李糖乳杆菌（HN001）的婴幼儿配方奶粉，同时添加了高品质益生菌乳双歧杆菌（HN019）以及OPO、DHA、 ARA、益生元等全面营养成分。 萌力优实现全球优质产业链垂直一体化整合，以接轨国际的理性价格进入中国，把专属牧场的高品质纯净奶源，转化为高品质的纯净营养，献给中国婴幼儿。 企业简介 北京晟然商贸有限公司（以下简称“晟然商贸”）是晟爵集团旗下全资子公司，成立于2015年4月，注册资金200万，主要从事玩具、电子商务等业务，持续不断为客户提供优质产品、一流服务。通过员工的不懈努力和对业务知识掌握的专业程度，公司自成立以来受到社会各界的一致肯定和好评，为企业赢得了较高的商誉。 晟然商贸经过一年的发展与沉淀，现已初具规模，自成立至今一直保持了快速稳健发展的良好势头，商业运营项目已经辐射全国及国外市场，企业规模和实力在不断发展壮大，吸引了大量的人才和公司共同成长。目前公司拥有一支高素质、年轻化、富有活力并且精通业务、操作能力强的骨干队伍，分别负责市场销售、市场运营、电子商务、物资采购等相关业务。 我们愿与国内外各界同仁志士竭诚合作，共创未来！ 团队介绍 市场部：市场部负责人具有十年市场开发工作经验，对商业环境熟悉，商场资源丰富。擅长线下产品销售、实体店管理、人员招募与培训等工作，并具备运营高端品牌成功的经验。部门内部设有市场推广主管，精通网络推广、营销策划、展会组织等市场活动。 采购部：部门负责人从事采购工作十余年，擅长做采购成本的控制、采购策略的制定以及与供应商的沟通协调工作，参与运作德国BUBOU芭贝奥婴儿调温睡袋和韩国COMOTOMO婴儿奶瓶的项目运营，具有丰富的产品渠道招商的工作经验。 电商运营部：负责公司所代理产品的线上运营，根据公司发展需要可自建电商平台或在天猫商城、京东商城、一号店等第三方平台上开户运营。 法务部：公司聘请专业律师负责企业法务事务，该律师从事企业法律顾问服务工作八年有余，曾服务过十多家企事业单位，擅长公司法、经济法、合同法、劳动法等领域。公司业务要做大、做强离不开法律风险的防控，离不开律师的专业知识，因此，律师的加入为公司的稳健发展提供了重要保障。 市场行情分析 行业发展现状分析 洋大腕引领市场 1 80% 20% 国内品牌 蒙牛 伊利 飞鹤 光明 三元 哇哈哈 …… 洋品牌 美赞臣 惠氏 多美滋 雅培 明治 雀巢 …… 部分地区洋奶粉市场份额已高达80%。 雅培、惠氏、多美滋、美赞臣四大品牌占 60%~70%的市场份额； 近来出现三聚氰胺、皮革奶等牛奶食品安 全事件，造成市场恐慌，纷纷选择安全标 准较高的国外品牌。 3月25日， AC尼尔森最新的一份《2012年全年中国婴幼儿奶粉市场报告》显示，2012年，中国销售婴幼儿奶粉385.18亿元，其中，美赞臣、多美滋、惠氏及雅培四大洋奶粉品牌的市场份额分别为12.3%、11.7%、11%和7.7%，合计占据中国婴幼儿奶粉近半市场。 根据商务部商务预报系统的数据显示，截至2012年12月21日，全国国外品牌婴幼儿奶粉零售均价为200.71元/公斤，相比之下，国产品牌零售均价仅为153.79元/公斤，婴幼儿奶粉价格不仅没有停涨之势反而有继续上涨趋势。据AC尼尔森统计，去年高端婴幼儿奶粉（200-300元/900克）销量约10.75万吨，同比增加20.7%，而销售额为241亿元，同比增加23.3%；超高端奶粉（大于300元/900克）销量为8895吨，同比增长129.8%，而销售额为36.09亿元，比去年大幅增加了134.2%。 越来越多奶粉企业都开始进入高端和超高端产品线。目前，不少洋奶粉价格已经迈上300元以上，一些奶粉价格甚至接近500元。 对此，乳业专家王丁棉认为，近一年以来奶业原料价格相对稳定，尽管销售和人工成本有所上涨，但也不足以此作为奶粉涨价的理由。他特别指出，目前洋奶粉毛利高达60%-85%，净利润达18%-30%，而国内奶粉的毛利一般在30%到40%之间，净利不足10%。在合生元战略发展部总监徐乐生看来，中国婴幼儿奶粉高端化趋势将继续发展，但他同时预计，随着中国政府逐步落实多项针对乳业安全的严控措施，今后增速将有所减慢。 高端奶粉唱主角 以900g/罐奶粉为例： “便宜没好货”、食品安全事件、计划生育等 心理因素主导，中国高端奶粉份额超过90%。 每罐900g售价在200元~300元之间的奶粉被 界定为“高端奶粉”。 2 宏观