2013.1深业·塞纳湾2013年客户拓展方案(活动)汇编.pptx

深业·塞纳湾2013年客户拓展方案 2013年2月 墅造影响力 立市场制高点 活动营销核心策略： 以圈层营销及整合营销为重心，形成双核心战略，利用跨界营销手段，高举高打，由内及外，同时对多方资源进行整合及推广。并且通过大型轰动性活动及精准圈层活动，实现大范围的市场关注及目标客户圈层认可。 营销策略 线上树立项目高端形象及生活方式 形象问题 客户问题 持续性问题 高调高成本 低调低成本 高调高成本 解决 线下小众传播推广 活动传播主线 活动渠道 内设 关系维护 人气敛集 产品体验 外铺 圈层挖掘 大众形象 活动渠道铺设 对业主、前期客户等资源进行感恩回馈活动 持续性暖场活动，让营销现场人气十足 针对项目产品、配套等进行体验活动 与银行、商会等机构进行联谊、沙龙活动 利用政府、明星等资源举办曝光度高、正面信息强活动 准备期 1月 2013年 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 营销策略总纲 营销节点 E区首批单位公开发售 E区二批单位公开发售 起势期 媒体配合 营销阶段 户外、短信、网络、围墙、报广、少量电广 现场配合 新年现场包装 E区首批单位展示区完成 E区二批单位展示区完成 E区首批单位展示区完完善 重点活动 强销期 借势期 一期整体园林完工 旺销期 会所开放体验 业主答谢会暨E区产品发布会 春节感恩回馈礼包派送 E区开盘活动 葡萄酒趣味迷你马拉松 雀神大赛 财富晚餐 贵族养成计划 业主答谢会 E区加推活动 亲子游园活动 羽毛球VIP邀请赛 营销执行 营销阶段划分 阶段性运作方案 为达成项目整体传播目标，实现营销预期，根据营销节点将该项目的传播运动划分为以下五个阶段： 第一阶段:准备期 时间 1月—— 2月 内容 营销现场及下阶段铺设准备工作完成 第二阶段：起势期 时间 3月 —— 4月中旬 内容 市场炒作、圈层挖掘、积累诚意客户 第三阶段：强销期 时间 4月中旬 —— 7月 内容 E区开盘，整合前期积累客户，同时聚集现场人气，进入强效销售阶段 第四阶段：借势期 时间 7月 —— 9月中旬 内容 借势亦是造势，转入持续热销，同时对E区二批产品积累诚意客户 第五阶段：旺销期 时间 9月中旬 —— 12月 内容 踏入“金九银十”，E区二批产品公开发售，销售进入旺季 营销核心策略：围绕‘春节’节点展开，进行情感维护，为下阶段工作做好准备。 1月-2月 目的：通过大范围公众宣传，同时对业主、意向客户进行维系，打造良好的口碑，为后续营销奠定基础。 营销活动 新春礼包派送 会所体验活动 业主新年家宴 准备期 新春礼包派送（1月26日-2月9日） 活动目的： 1、以重要传统节日为背景，向来访客户和业主赠送新春礼包，做好客户关系维系的同时，提高客户上门量，同时针对政府机关与事业单位，进行礼包派送，提升项目在该群体中的知名度； 2、通过大型广场、临街商铺向市民派发礼物，提升项目知名度，同时进行口碑传播。 活动执行： 1、来访客户参观项目，赠送新春礼包； 2、通知业主及前期意向客户前来营销中心领取新春礼包； 3、销售经理携带新春礼包套装前往河源及东源县政府机关各单位拜访赠送； 4、安排 “财神” 模特分别在人人乐河源购物广场、广晟百货、丽日购物广场对市民派送新春利是封； 5、安排2名派单人员分别在新城区及老城区沿街商铺店主派发新春利是封。 推广配合：短信、网络 礼包：利是封、糖果、体验券 活动对象：业主、意向及来访客户、政府机关各单位工作人员、河源市民 意向图 实景图 会所体验（1月1日-4月30日） 会所体验套票：每份总价值800元，含价值60元羽毛球场体验券4张、价值60元棋牌室体验券4张、价值80元网球场体验券4张。 现场支持：会所羽毛球场、棋牌室等设备测试完毕，专属服务人员到位。 活动目的：通过会所配套进行对外体验开放，展示项目高端休闲生活功能，同时吸引更多客户上门参观、提升现场人气。 使用方式： 1、体验券只供一次性使用，不可找零，不能兑换现金； 2、使用体验券前一天需向物业服务处预约时间。 项目 收费标准 经营时间 羽毛球室 日场：50元/小时 9:00—17:30 夜场：60元/小时 17:30—21:00 棋牌室 60元/小时 9:00—21:00 网球室 80元/小时 9:00—17:30 卢浮宫馆项目收费标准建议 意向图 意向图 获券方式：客户前来营销中心免费领取体验券 业主新年家宴 （2月5日-2月7日、2月14日-2月16日） 活动目的：以重要节日为背景，通过为业主及其亲友举办温情浓浓的春节团聚晚宴，体现开发商的节日关怀，一方面作为对业主的感恩回馈，维护维系好业主的关系，提升业主对项目的归属感和进行口碑传播；另一