中华讲师网-中小企业营销战略-颠覆传统营销解读.ppt

颠覆传统营销 ――中小企业营销战略之一 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 营销是卖思想 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 企业营销面临三个方面重大变化： 第一、消费出现个性化倾向； 第二、信息全球化； 第三、生产严重过剩化。 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一、独特的销售主张 先进营销思想从哪里来？ 第一、来自对消费者的深刻理解； 第二、来自对竞争者的准确判断； 第三、来自对市场经济形势的冷静分析 ；  第四、先进营销理念的确立； 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 （一）把原来不能做成的买卖做成 1、把产品销售变成方案销售 2、解决消费者的购买能力 3、进行系统思考 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台  （二）为消费者创造价值 提高消费者的生活质量 提高消费者的工作效率 （三）营销思想的传播 把传播过程凝聚为某种概念 提出销售的理由 讲企业的故事 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二、设计新的营销模式 创意与实现途径 环节组合 分账方式 保证条件 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台  （一）新理念的组合 （二）针对障碍革新营销 （三）采用全新的盈利方式 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 三、树立先进的营销理念  理念： 第一、理念出自于盈利的动机 第二、它的内容却在盈利之外 第三、它是一种执着的追求，  但不是意识形态的，不 是哲学的，不是宗教的 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台  第四、坚持理念会给企业 带来巨大的经济效益 第五、获得超额利润不是最 终目的  理念：真诚而又机敏 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 颠覆传统营销 ――中小企业营销战略之二 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 从定位提升到战略 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一、定位 （一）、定位的基本内涵 1、使企业的产品、形象、品牌在预期消费者群头脑中占据有利位置 2、是针对竞争者提出的 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台  3、是一种观念和思想 4、是在竞争前沿确定下来 5、是与消费者沟通的成果 6、提供了战略方向 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 （二）定位误区 1、寻找市场空白 2、定位群体空泛化 3、定位一厢情愿 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 （三）定位要解决的基本问题 1、细分差异 2、选择切入点 3、要考虑放弃 4、建立自己优势 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 （四）定位的规划与运作 1、定位涉及的基本要素 第一、确定什么产品风格 第二、占据什么目标市场 第三、塑造什么价值形象 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台  第四、合起来体现品牌价值 2、实现定位的系统策划 3、要针对竞争者确定自己的坐标位置 第一、进攻 第二、乘机  找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台  第三、利用 第四、固化 4、定位的飘移与失败 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 二、战略 （一）战略的基本认识 战略应按以下层面理解： 第一、是在贯彻一种思想理念