FY11 vertical alliance partner-joint business plan-山东亿海兰特-201105.pptx

FY11 Joint Business Plan --Shandong Yhltnet  communications technology CO.,LTD PAM: Zhang Ke May,2011 Agenda Partner Briefing Partner Organization Chart Partner VSE Partner SWOT Joint Business Plan Action Item Founded in: 2006 Employees: 43 Headquarters: JiNan Branch Office: JiNing and WeiFang Geo Coverage:ShanDong Total Revenue Network Revenue Cisco Revenue Company Customer Financial Cisco Biz Partner Briefing -1 Unicom ShanDong: $4.5 M low end in FY11 $1.2 M high end in FY11 Commercial ShanDong: $2 M in FY11,Focus UC—Tandberg (Advanced) DC—UCS-B Opportunity Value Proposition? SP Customer China Unicom China Telecom Ent/Comm Customer PS Hospital Enterprise CY2010 $10.8 M $7.2 M $6.8 M Cisco key partner with high loyalty in region Cisco key partner for network solution of ShanDong Unicom Produce Cisco revenue with 15% Y/Y growth Cisco key partner to coverage cit level market Partner Brief -2 FY2010 in Cisco Revenue Analysis by Vertical Cisco Growth Map Revenue Analysis by Production 总经理 技术部 经理 姜松 财务部 经理 杨旭 销售部 经理 韩成斌 售后服务中心经理 韩名明 商务部 经理 苗秀珍 人力资源部 经理 刘硕 总经理：任爱敏 Partner Organization Chart 思科认证人员汇总表 职务 姓名 资质及编号 项目实施经验 运营商行业经理 崔斌 CCNP（CSC） 09年山东联通WCDMA项目 山东联通G网工程 山东联通城域网扩容项目 售前工程师 刘旭坤 CCIE（15596 ） Router and Switch 省立医院远程医疗项目 昌乐政务网项目 刘涛 CCIE(26485) Security 济宁公安多层架构项目 济宁联通三级网项目 售后工程师 陈长 CCIE（24606）SP 山东联通宽带中国 齐鲁热线 城域网扩容等项目 姜松 CCNP（CSC） 山东省信息中心政务网项目 省立医院远程医疗项目 山东联通WCDMA预安排项目 王凯 CCIE(26315) Router and Switch 齐鲁医院新大楼网络建设项目 千佛山医院WLAN项目 济南国际机场维保服务 唐昕 CCNA（CSC/CCDA 2008-2010年山东联通WLAN项目 山东电信WLAN项目 侯建 CCNA（CSC）/CCDA 山东龙奥大厦无线覆盖工程 昌乐政务网项目 王明启 CCNP（CSC） 济宁公安四级网专项工程 Partner VSE 整合视频系统到既有的成熟用户中 将虚拟化/数据中心作为提升销售水平和服务等级的推手 协同化 数据中心 System Integration 需要快速完成思科的视频初级和中级认证，全面在现有的工程师中培训视频产品 通过Tandberg Advanced 认证 结合齐鲁医院的成功案例,迅速在省内3甲医院内展开视频产品的广域化销售 完成数据中心DCA的认证，培训2位工程师； 完成网络存储和EMC产品线的认证，培训2位工程师 在山东省内2/3线城市政府及打企业当中以VCE的理念迅速推进数据中心方案的销售 年内争取完成系统集成II级 与不少于3家大型软件集成商的深度合作