蔬菜种子工艺学正式课件-徐跃进 第七章：种子市场与管理.pptVIP

一、种子营销概况 二、种子经营 如何才能经营种子?经营者的义务和权利? 经营者应该注意的问题? 蔬菜种子市场与营销 蔬菜种子市场的运作特点 1完全竞争市场(供大于求) 2市场主体多样化(国有、科研、民营、合资、个体等) 3科技创新不够（品种选育进入平台期） 4市场情景广阔，规范有待加强（国内蔬菜种子市场20-30亿） “国以农为本，农以种为本”。优质种子种苗是农业产业结构调整的基础，是农民增产增收的重要途径 。 农业部自1995年起，在全国实施声势浩大的种子工程，狠抓种子产业化建设。2000年12月1日我国又颁布实施了《中华人民共和国种子法》。 -------标志着我国种子种苗的生产经营步入了规范化、法制化的轨道。 一、种子营销概况 实施优选种子种苗工程，实现种子种苗产业化。 实施了种(子)苗引进、繁育、推广中心， 实现了引种、繁育、推广一条龙， 实现了生产、加工、经营一体化等等 但是,大的蔬菜种子集团公司还不成熟，不规范的小型种子企业和个体经营者却不断地涌入市场，蔬菜种子市场多、滥、杂，这就必然会出现不规范的种子生产和经营，可以说假包装、假种子事件时有发生。 中国蔬菜种子行业目前有四种情况: 一是各级政府下属的种子公司； 二是私营种子企业； 三是各级政府下属的蔬菜研究所； 四是国外种子公司。 蔬菜种子品牌与营销 我国目前的蔬菜种子企业大体有以下几种类型： 一是单纯的蔬菜种子经营代理店； 二是买进卖出的贸易型种子营销企业； 三是生产与经营的种子企业； 四是蔬菜育种研究单位的种子营销企业； 五是科研部门与种子公司联合型的合作经营企业； 六是育、产、销一体化的大型企业； 七是合资经营或外商独资经营型的种子企业等。 我国名牌的蔬菜种子品牌有: 中国农科院蔬菜花卉所的中蔬牌、 天津市黄瓜研究所的津春牌、 湖南省蔬菜研究所的湘研牌、 江苏省农科院蔬菜所的江蔬牌、 北京市蔬菜研究中心的京研牌、 天津市蔬菜研究所的“丰”牌、 安徽省合肥丰乐种业股份有限公司的“丰乐”牌、 河北省邢台市种子公司的双环牌等。 连锁致胜-----连锁销售网络 世界上最大的20家种业跨国公司控制了全球绝大部分种子的研究、开发和销售。 美国的先锋高科技育种公司， 瑞士的乐华种业有限公司， 法国的利马格汉种子集团公司， 美国的孟山都种业公司， 荷兰—英国的埃德凡塔集团公司等， 这5家大公司都拥有数千至数万名雇员，研究开发实力很强，他们的研发中心、基地和销售网络遍布全球各地，每家年均销售额分别达到6亿——18亿美元。 圣尼斯种子（ Seminis ）公司全球规模最大的蔬果种子开发商、生产商和销售商， 2004年11月4号,Seminis在华投资了全资子公司。 主要从事蔬菜种子的研究和销售。经销韩国兴农、美国皮托、韩国中央、美国雅士哥、美国加利福尼亚、荷兰皇家、荷兰奔马司等7个世界知名品牌。 我国蔬菜种子市场存在的问题不容忽视 蔬菜种子经营市场鱼龙混杂，蔬菜种子质量难以保证。 国产蔬菜种子名牌少，种子知识产权被侵犯现象时有发生。 种子管理力度不够。 进口蔬菜种子对国内种子市场造成一定的影响。 治理蔬菜种子市场， 防止假冒伪劣蔬菜种子 一是要加强育种基地管理，依法制种。从源头上堵住不合格种子流入市场。 二是要强化种子执法宣传教育，提高经营者的法制观念，确保种子按质生产，按标准包装，严格筛选，保证质量。 三是种子管理部门要协同作战，净化蔬菜种子市场。 四是引导菜农强化自我保护意识，掌握科学购种知识。 中国蔬菜种子营销的特点分析 蔬菜种子用量小、价格高、损害赔偿风险大? ? ??相对于粮油作物，蔬菜作物种植面积小，单位面积播种量也小，使得蔬菜种子的总体用量较小。有的番茄种子每千克可以卖到数千甚至上万元。高收益也带来高风险，蔬菜种子质量问题的赔偿额也较高，一般超过种子价格的10倍，更是经营利润的上千倍。? 种类和品种多、栽培技术复杂、受气候环境影响很大? 常见的蔬菜种类就有上百种之多，适用不同条件、不同用途、不同