2012年月月度营销推广计划.doc

美的地产美的·林城时代项目 2012年4月营销推广计划 第一部分、市场情况 一、 宏观政策信息新闻检索 1. 国土部发布《关于严格土地利用总体规划实施管理的通知》 时间：2012年2月27日来源：上海证券报 国土资源部日前发出《关于严格土地利用总体规划实施管理的通知》，要求各地严格遵守土地利用总体规划，严守城乡建设用地规模边界，防止城镇建设无序蔓延扩张。《通知》还强化建设用地空间管制；按要求，各地要严格按照土地利用总体规划划定的“三界四区”(即城乡建设用地规模边界、扩展边界和禁止建设边界，允许建设区、有条件建设区、限制建设区和禁止建设区)，尽快将城镇建设用地管制边界和管制区域落到实地，明确四至范围，防止城镇建设无序蔓延扩张。 2. 国土部要求今年不得安排别墅类用地 时间：2012年2月23日来源：京华时报 国土资源部下发《关于做好2012年房地产用地管理和调控重点工作的通知》，要求各地要确保保障性安居工程住房用地，严格控制高档住宅用地，不得以任何形式安排别墅类用地。 3. 存款准备金率降0.5个百分点 时间：2012年2月19日来源：新京报 中国人民银行18日晚宣布，从2012年2月24日起，下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点；这是今年首次下调存款准备金率，自去年11月以来央行已两次下调了存款准备金率。如果没有差别化的操作，此次调整后，大型金融机构的存款准备金率将降至20.5%，中小金融机构的存款准备金率将降至17%。 4. 《贵阳市房屋使用安全管理条例》将于3月1日实施 时间：2012年2月15日来源：贵阳晚报 经贵州省人大常委会批准的《贵阳市房屋使用安全管理条例》即将于3月1日正式实施；该条例明确，七类乱改乱建行为将面临处罚，其中，在屋顶或者屋侧违法搭建建筑物、构筑物最高可罚款5万元。 二、 贵阳市场及金阳新区成交情况 (一) 贵阳房地产市场成交情况 （备注：3月份数据截至3月15日。数据来源于贵阳市筑房网；单位：万平方米） 2012年3月份截至15日： 贵阳市整体成交套数2752套，成交均价5002元/㎡，环比2月均价5036元/平方米，下降幅度较小。 (二) 金阳市场成交情况 时间周期 成交金额（亿元） 成交面积（万平米） 成交均价（元/平米） 2月份（01.16-02.15） 0.83 1.97 4213 3月份（02.16-03.15） 2.01 4.09 4914 环比上月上涨（%） 59% 52% 14% 截至3月15日，2012年3月金阳新区成交情况： 成交面积4.09万平米，成交均价4914元/平方米，环比2月成交情况均有大幅上升；同比2011年3月，价格相对持平，同期下降约400元/平米。 (三) 市场概况总结 3月市场概况总结如下： 1、 3月整体市场成交环比二月有所下降，且目前贵阳市处于大盘引领全局的局面，如花果园项目每周的成交占据60-70%市场份额。 2、 各楼盘本月纷纷开始进行促销、打优惠，打价格，如中天未来方舟的3580元/平米起的低价促销，引起贵阳市场的撼动；采取价格战的策略，利于各开发商回笼资金，确保下阶段的一个推售。 3、 近期两会召开，房地产市场领域备受关注，会议一再强调宏观调控持续严峻状态，市场主以降价、放量为销售途径，客户对调控信心愈加强烈，观望态度更加浓厚，对于投资型置业者受到一定程度抑制，整体市场以刚需客户为主流。 第二部分 项目成交情况 一、 成交情况 1. 花园洋房解筹情况 3月11日洋房解筹活动，共计认筹107组，到场客户84组，当天成功转筹50组，成交面积7137.32㎡，共计0.6亿,解筹率为61%。 2. 整体认购情况： 截止3月20日本月共计实现了170套认购，总值1.35亿； 其中， 洋房认购69 套，总值8597万； 高层认购34套，总值2623万； 公寓认购45套，总值1475万； 商铺认购22套，总值3308万。 3. 整体签约情况： 本月成功签约105套，签约金额合。年度合计金额1.6亿元。如下表： 产品 套数（套） 面积（㎡） 成交金额（元） 类型 签约数据 签约套内面积 签约数据 　 3月 全年累计 3月 全年累计 3月 全年累计 洋房 44 53 5712.41 7090.52 48,393,021 61,606,591 高层 26 88 2894.08 9112.96 18,470,404 58,923,167 商铺 4 4 153.94 153.94 5,480,957 5,480,957 公寓 31 133 1232.39 5340.37 8,706,033 37,343,394 合计 105 278 9992.82 21697.79 81,05