消费者行为学教学资料 chapter04.pptVIP

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2017-04-18 发布于浙江
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消费者行为学教学资料 chapter04.ppt

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Chapter 4 ;Figure 4.1 Model of the Motivation Process;Types of Needs;Innate Needs;Acquired Needs;Goals;;chicken;The Selection of Goals;Substitute Goal;Positive Motivation;Negative Motivation;Approach Goal;Avoidance Goals;Rational Versus Emotional Motives;The Dynamic Nature of Motivation;Defense Mechanism;Defense Mechanismsto Counter Frustration;Arousal of Motives;Philosophies Concerned With Arousal of Motives;Types and Systems of Needs;Table 4.2 Murray’s List of Psychogenic Needs;Table 4.2 continued;Hierarchy of Needs; Physiological Needs (Food, water, air, shelter, sex);An Evaluation of the Need Hierarchy;Segmentation applications;Positioning applications;Versatility of the need hierarchy;A Trio of Needs;Motivational Research;;Table 4.3 Selected Product Personality Profiles Uncovered by Motivational Research;Table 4.3 continued;Evaluating Motivational Research;Extra Reading materials;for every group;for presentation group