毕业论文写作提纲-公司市营销策略研究毕业论文写作提纲-公司市场营销策略研究.doc

XXXXXX 毕 业 论 文 作 者： ZorroFox 学 号： 0000002 院 系： XX学院 专 业： XXX营销 题 目： XXXXXX公司营销策略研究 指导者： 评阅者： XX年 XX月 XX 目 录 毕 业 论 文 中 文 摘 要 1 毕 业 论 文 外 文 摘 要 2 一、XXXX公司简介 3 二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 3 （一）我国软件企业取得的成绩 3 （二）XXXX公司营销现状 5 三、XXXX公司营销环境分析 6 （一）宏观环境分析 6 （二）微观环境分析 9 四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析 12 （一）产品策略现状及问题分析 12 （二）价格策略现状及问题分析 13 （三）渠道策略现状及问题分析 14 （四）促销策略现状及问题分析 15 五、XXXX公司营销策略改进建议 15 （一）产品策略改进建议 16 （二）价格策略改进建议 17 （三）渠道策略改进建议 18 （四）促销策略改进建议 18 六、结束语 20 参考文献 21 致 谢 22 毕 业 论 文 中 文 摘 要 本论文以XXXX公司为例，运用理论与实践相结合，历史与现实相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，从分析该公司的营销现状入手，较为全面、系统地总结了XXXX公司市场营销中存在的问题，并结合我国软件产业的发展状况，在产品、价格、渠道、促销等方面提出了相应的对策和建议，对XXXX公司市场营销的长远规划和市场竞争力的提高提供了有效参考。 关键词：营销；营销策略；软件；软件企业 毕 业 论 文 外 文 摘 要 Title: Study on Marketing Strategy in XXX Abstract: Software in Keywords: Marketing ; Marketing Strategy ; Software ; Software company 简要概述 一、XXXX公司简介 XXXX公司（以下简称XXXX公司）于XX年成立，注册资本XXX多万， 二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 （一）我国软件企业取得的成绩 1.市场工作成绩显著。 2.企业素质显著提高，企业数量和规模不断扩大。 3.嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量。 4.技术创新不断突破。 5.软件市场逐步规范。 （二）XXXX公司营销现状 1.销售额 2.市场份额 3.客户群体 三、XXXX公司营销环境分析 （一）宏观环境分析 对宏观环境的分析也可以有不同的角度。 1.政治法律环境分析 2.经济环境分析 3.社会环境分析 4.技术环境分析 （二）微观环境分析 1.渠道成员分析 （1）供应商。 （2）营销中间商。 2.客户分析 （1）客户购买行为分析。 （2）客户购买动机分析。 （3）影响客户购买决策的因素分析。 3.竞争者分析 （1）新进入者的威胁。 （2）现有企业竞争者分析。 4.社会公众分析 社会公众指。。。。对社会公众做如下分析： （1）融资公众。 （2）媒介公众。 （3）政府公众。 四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析 本论文结合XXXX公司的营销实际现状，从4P角度深入分析了XXXX公司目前的营销策略现状及存在的问题。 （一）产品策略现状及问题分析 1.产品组合策略 2.新产品开发策略 3．品牌策略 （二）价格策略现状及问题分析 1. 竞争导向定价策略 2.折扣定价策略 （三）渠道策略现状及问题分析 简要说明。 具体如下： 1. 传统分销方式。 2.直复营销方式。 （四）促销策略现状及问题分析 促销简要说明。具体如下： 1.人员推销策略 2. 公共关系策略 五、XXXX公司营销策略改进建议 （一）产品策略改进建议 （1）新产品研发策略。 （2）快速掠取策略。 （3）成长期营销策略。 （二）价格策略改进建议 （1）增量分析定价法。 （2）定制生产定价策略。 （3）使用定价策略。 （4）低价策略。 （5）折扣定价策略。 （三）渠道策略改进建议 （1）渠道成员管理策略。 （2）渠道冲突管理策略。 （3）建立扁平化营销渠道策略。 （四）促销策略改进建议 简要总结。具体改进建议如下： 1.人员推销策略 （1）试探性策略，即“刺激——反应”策略。 （2）针对性策略。 （3）诱导性策略，即“诱发——满足”策略。 2.公共关系策略。 （1）宣传性公