招标团队谈判方案.docVIP

采购系服谈判方案 一．谈判主题 关于采购经管系系服装的谈判计划书 二．谈判团队人员组成 主谈： 庞景涛 决策人： 俞 鹏 技术顾问：卓威龙 法律顾问：黄 靓 三、双方礼仪及优劣势分析 ①我方核心利益：购买到物美价廉的服装。 ②对方利益：通过售给我方需要的职业装获得最高益。 ③我方优势：我方购买职业装数量大，购买职业装种类单一，磋商时 占有的主导地位。 ④我方劣势：要价不高，无法吸引过多商家；我方为学生代表，谈判经验不足，不被重视。 ⑤对方优势： Ⅰ、常州天瑞服饰有限公司： 主要以定制服装为主；与阿里巴巴合作，信誉良好。成立于2006年，具有一定知名度；承制服装款式多种多样。 Ⅱ、上海诗建服饰有限公司： 主要以定制服装为主；与阿里巴巴合作，信誉良好。 Ⅲ、南京帝王服饰有限公司： 是南京著名的服装定制公司，为许多学校承制了一系列职业服装；地理位置距我方近，配送快捷，送货上门；售后产品实行三包。 ⑥对方劣势： Ⅰ、常州天瑞服饰有限公司： 地理位置稍远；服装要价稍高。 Ⅱ、上海诗建服饰有限公司： 地理位置较远；于2011年8月23日成立公司，成立时间短，客户不多，知名度不是很高； Ⅲ、南京帝王服饰有限公司： 南京服装公司众多，小公司与其的竞争对其有一定压力，价格无法压得过低。 四、谈判目标 ①目标：以最低价买到质量好、最适合我方的职业装。 ②底线：最低价格为25