服装专卖店销售技巧培训程序.ppt

瑞华图皮草销售技巧培训;1、掌握销售的一般步骤2、了解;一、FBA的含义Feature;用FAB法则介绍商品的三个好处;二、FAB的重要性客户【购买】;三、FAB的用法FAB叙述词：;FBA的展开FeatureAd;四、FBA的故事讲述一个猫与金;例一：什么是属性？一只猫非常饿;例二：什么是作用？猫躺在地下非;FAB的含义分别在上边三例中做;制造需求;五、恰当使用FBA，你准备好了;六、如何寻找产品的FBA1、资;3、对服装本身可从哪些角度去想;五、FBA范例1、一般说词及F;六、结论正确的使用FBA，为顾;七、诀窍一 ;竞赛练习：寻找商品的FBA时间;八、诀窍二——接待过程中：如何;如何解决目前的难题？我们的难题;望——细心观察、充分联想关注顾;问：注意情绪饱满，热枕，真切小;答——巧妙回答，协助搭配您的眼;温馨提示：抓住说FBA的时机顾;十、结论1、检验FBA的恰当使;让服务从“ ;销售的流程步骤销售的流程售的流;第一步: 开始准备工作：积;发展积极的心态 榜样的力量人生;发展积极的心态 观念结果行为;第一步: 开始问候，营造融;察言观色——望、闻、问、切第二;第二步：了解顾客的意图观察顾客;纯粹闲逛型 表现： 有的;一见钟情型（如遇喜欢、心仪已久;胸有成竹型表现： 目光集中、;顾客的性格类型理智型冲动型疑虑;理智型---重视