4_促销策略课件.pptVIP

;;;;促 销 策 略;1、定义;2、作用;3、手段;3.1 广告宣传;《营销实战》;3.2 公共关系;《营销实战》;3.3 人员销售;;;;　人员促销的类型 ;三是：零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。  四是：直接针对消费者的人员推销。这类推销在零售推销中所占比重不大，是推销力量中的一个重要部分，有其特殊优点和作用。  五是：对无形产品的推销，主要指对保险、银行、旅游、服务业等的人员推销，还包括对不动产如工商企业的不动产、房地产等的人员推销。对这类推销员的要求很高，他们要通晓法律等各方面知识，甚至需要通过必要的考试。;3.4 营业推广;面向消费者的营业推广方式 ;赠送促销;折价券促销;包装促销;抽奖促销;;现场演示;联合推广;参与促销;;会议促销;;3.5 互联网传播与网上营销;;