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第三章 战略规划与
市场营销管理;本章教学目的;本章教学重点与难点;本章教学内容;;一、战略的概念与特征;二、企业战略的层次结构;三、企业战略规划过程;本章教学内容;第二节 企业的战略总体规划;一、界定企业使命;2、界定企业使命需考虑的因素：
历史特征
业主和高层管理者的意图
周围环境的变化
企业的资源情况
企业的特有能力;第二节 企业的战略总体规划;第二节 企业的战略总体规划;三、规划投资组合;波士顿咨询集团（BCG）法——
市场增长率VS相对市场占有率矩阵;?课堂思考;通用电气（GE）法——市场吸引力VS业务优势矩阵; 权数 定值 总值
总体市场大小 0.20 4.00 0.80
市 年市场成长率 0.20 5.00 1.00
场 历史毛利率 0.15 4.00 0.60
吸 竞争密集程度 0.15 2.00 0.30
引 技术要求 0.15 4.00 0.60
力 通货膨胀 0.05 3.00 0.15
能源要求 0.05 2.00 0.10
环境影响 0.05 1.00 0.05
社会/政治/法律 必须是可接受的
1.00 3.70;市场份额 0.10 4.00 0.40
份额成长 0.15 2.00 0.30
产品质量 0.10 4.00 0.40
品牌知名度 0.10 5.00 0.50
分销网 0.05 4.00 0.20
促销效率 0.05 3.00 0.15
生产能力 0.05 3.00 0.15
生产效率 0.05 2.00 0.10
单位成本 0.15 3.00 0.45
物资供应 0.05 5.00 0.25
开发研究绩效 0.10 3.00 0.30
管理人员 0.05 4.00 0.20
1.00 3.40
;?课堂思考;谢尔（shell）的指导性政策模型;阿瑟·D·利特尔模型 ;第二节 企业的战略总体规划;密集型增长战略（Intensive Growth）;一体化成长战略（Integrative Growth）;多元化成长战略（Diversification Growth）;本章教学内容;第三节 业务战略计划;一
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