3、SYB创业培训第三步：评估你的市场幻灯片.pptVIP

第三步——评估你的市场;第三步的教学目的：;第三步评估你的市场; 从五个W和一个H着手进行 购买对象：购买什么(what)？ 购买目的：为何购买(why)？ 购买时机： 什么时候购买(when)？ 购买地点：在哪里购买？(where)？ 购买方式：怎样购买(how)？ 购买人： (who)？年龄、 性别、家庭生命周期、收入、教育程度、职业…… ;顾客的购买方式;七种主要社会阶层的特征;家庭阶段与购买行为;如何去获取顾客的信息呢？这就是市场调查;收集信息的方法;充实你的企业构思;2、了解你的竞争对手;竞争者调查;如何搜集竞争对手信息;对手的经营战略和目标 目标客户群和竞争优势 下一步的行动方案;有效了解竞争者;2．分析程序;收集竞争对手的信息;请结合自己的创业项目在课外完成练习3 (65页);3、制定市场营销计划; 1964年，美国营销专家鲍敦提出了市场营销组合概念，是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动总称。这些可控因素后来被麦卡锡归并为四类即4P即产品(product)、价格(price)、地点（place)、促销（promotion)四个方面构成了市场营销的整个内容。这四个词的英文字母的第一个字母都是“P”。所以，常把市场营销中的四个方面简称为4P。;4P分析;4C理论;产品;产品横向营销法;产品纵向营销法;产品概念;产品定位（客户群）;产品质量;产品特色;包装概念;产品的服务策略;;（2）价格;定价的基本方法;;（3）地点（渠道）;创业者选址应考虑的几个方面;注意：要以最低成本换回最大利润；地点选择时，首先要效益好，其次要成本低。;谢谢！！！！;（4）促销;人员推销;媒体广告;营业推广;营 业 推 广 的 工 具——针对消费者;公共关系;广告战略;高质服务收奇效;;4、预测你的销售;销售预测的方法;读故事（十三）再请讲一讲下面的销售预测是用什么方法得来的？;练习8——从中学习更多的销售预测的知识;练习8 习题4 （见教材72页）;第三步小结;谢谢大家