9金融产品促销与客户经理策略幻灯片.pptVIP

第九章;学习目标;内 容 ;第一节 促销及其组合;1、促销组合的类型;2、金融产品的促销步骤 ;第二节 客户经理推销 ;银行职员从前与推销员的形象无关 ;2、客户经理推销的几种方式 ;3、客户经理推销管理 ;; 请看客户经理的老人理财方案;沟通方法大致归纳为几个步骤 ;有效的倾听至少应做到这样;第三节 广告;1、金融机构广告的显著变化 ;看！中国银行广告;创意阐述——跨跃篇 ;2、金融机构广告策略 ;3、广告媒体 ;第四节 营业推广;1、营业推广的类型和特点;两个特点;2、营业推广的目标;例：住宅抵押贷款促销手段;3、如何选择促销工具;第五节 公共关系