IMPROVACUTERTM竞争优势幻灯片.pptVIP

IMPROVACUTERTM真空采血系统; 引 言; 产品的差异性，作为企业核心竞争力三大构件之一，在市场竞争中起着举足轻重的作用。企业将产品的价值差异通过营销渠道输出给客户，并能使客户的整体或其关键人物满意。原则上说，价值差异输出愈多，愈充分，客户的忠诚度、满意度与购买欲会愈高，客户为企业所创造的价值也会越多。业务员作为营销环节中最关键的操作手，掌握产品的差异性是顺利进行业务工作最基本的前提。本文力图从法律法规入手，就IMPROVACUTERTM真空采血系统的产品本质从国际标准、竞争产品、客户需求等方面进行差异性分析。;一、基本要求的满足;二、客户期望的满足程度;三、比较性差异; 客户的比较一般遵循其本身的特定需求的满足程度及综合评价的原则。这也是本课程之重点所在。而产品在临床及学科发展中的适应性比较往往是对发展或改变可以预见的情况下客户考虑的问题，如快速门诊的即将普及对标本预处理的时间要求等。 产品的差异性当然还包括其它重要内容如产品对相应客户的个性化适应、产品对基本要求未作充分规定的，却又日益现出客户需求趋势的对产品技术参数或管理及服务体系的要求。甚而至于宗教、民族的差异及突发事件应对的满足等，都是非常重要的方面。作为设计人员及销售人员而言，均应进行一一研究。 ; IMPROVACUTERTM 真空采血系统的竞争优势概要; IMPROVACUTERTM真空采血系统的竞争优势无论从对基本要求的满足还是对客户期望的满足，无论是对本国产品而言抑或是与他国产品相比，无论是在复杂多样的中国及其它发展中国家市场还是在较为规范与成熟的发达国家市场，均存在显著优势。这些优势体现于产品的定位、设计、制造、销售及服务，使用及无害化处理方面，集中体现了产品的安全性、适用性、先进性。 IMPROVACUTERTM真空采血系统以其无以伦比的多样性、个性化及学术严谨性使它正成为全球信赖的品牌，并成为医疗秩序中不可分割的一部分。; 市场竞争中表现最为激烈的是市场前期开发阶段。如何在该时期体现产品的竞争优势，以顺利占领市场或成功抢夺市场，向客户说明清楚产品的价值差异并能使客户理解与接受尤为重要。我们将IMPROVACUTERTM真空采血系统的品牌比较总结归纳，多方面透视本产品的竞争优势。 ; IMPROVACUTERTM 真空采血系统的八大竞争优势 ;一、IMPROVACUTERTM是真正为医学实验室量身定造的产品 ; 常常所有的品牌在向医院及实验室推荐本公司采血管或采血针时，均出示公司产品目录让客户选择其中的定型产品，而IMPROVACUTERTM却向客户出示代表性产品的样板，让客户提出其真实的，真正适合于客户的需求，然后我们按其需求定做并供货。; BD企图使用它不足200个的采血管品规去应对众多实验室的要求。事实上，使用BD产品的大部分实验室并没有发现他们使用了本来不合适的产品。当今的医学实验室装备的仪器不再只是美国造，日本、欧洲设备越来越广泛地在实验室普及。生化学检查的设备已经是日立取代贝克曼成为全球最大的品牌，而这些实验室所用BD的采血管因试管短25cm却迫使实验室再度转装；在中国和中东等地区，微量化标本采集更符合民族理念，而BD等即使在血常规检测时也使用3－5ml血液的产品设计；BD及欧洲公司不愿意为客户在产品中预设条码……美国BD作为全球最大的真空采血管供应商，长期按照美国人的意图向全球的使用者灌输他们的理念。 ; 实验室的不同功能、不同仪器、不同管理必然导致客户对产品的不同要求，可是BD等不会理会，中国的企业因为没有健全的市场信息系统又无能去满足，但阳普做到了。阳普用超过3000个品规的产品，去满足不同客户的需要，IMPROVACUTERTM是全球品规最齐全的真空采血系统品牌。 ;二、不同国家的仪器在同一个实验室协同运作，只有IMPROVACUTERTM才能左右逢源 ; IMPROVACUTERTM为客户度身定造，试管从φ13mm到φ16mm不同粗细，从50mm到125mm不同长度，完全满足客户需要，避免客户使用时对设备进行的改造，使用非常方便。这也是许多品牌只有不到200个规格，而IMPROVACUTERTM却达到3000个规格的主要原因。; 由于国家法规及实验室要求的矛盾，在产品材质上大多应有多种选择，如：塑料试管在环保方面的优势，而玻璃试管在标本精度方面的权威，安全帽在开塞操作时的安全性能，全胶塞在自动穿刺时带来更大的可穿刺面等。往往一家实验室同时出现上述要求，此时BD与Grenier是无法办到了，但阳普能做到。;三、设计时将海拔作为主要输入，全球唯一