服装定制品牌策划完整稿概览.ppt

品牌是什么？;“工厂里生产的是产品”;“商场里销售的是商品”;“消费者购买的是品牌”;品牌到底是什么？; “简而言之，品牌是一种承诺。 通过对一种产品或服务的标识和认证， 品牌为这种产品或服务提供某种品质和满意的保证。”;;;第一篇 我们现在在哪里 第二篇 我们要到哪里去 第三篇 我们如何到那里;第一篇 我们现在在哪里;;经过近30年的发展，中国定制服装行业总量虽小，但发展迅速。随着行业毛利率高的吸引，新的竞争者不断加入，促进了整体产业发展加速。 经济的发展，社会的进步和中产阶级的逐步形成，西装知识和文化的传播，使更多的社会大众对定制西装消费有了更多的了解和认同，为定制西装产业夯实了消费者基础。 目前，定制西装整体市场逐步向两极化发展，低端市场份额大，品牌多，竞争激烈；高端市场机会大，市场进入成本高，时间长。;市场竞争升级，品牌战略已成为制胜武器;; 湖南吴哥世家服饰有限公司成立于2004年2月，位于娄底市经济开发区工业园群乐街，是娄底市唯一一家高级西服智能化生产、加工制作及劳动力集结型企业。 ;公司引进先进设备200多台（套），其中有全套德国艾斯特?奔马CAD、CAM服装辅助设计与自动化裁剪系统，日本重机（JUKI）、德国杜克普（DURKOPP）、德国百福（PFAFF）等世界顶级缝制设备,并且在国内率先引进了具有世界专利技术的NAOMOTO（直本）面料预缩、粘合及蒸汽定型设备等国际一流化的服装设计、裁剪、缝制、定型设备。 ;三百多道工序的精密组合，配合全球领先的设备及精湛的工艺，“吴哥世家”产品更具时尚感，个性化的定做服务，卓尔不凡的手工工艺，更让您荣享尊贵。公司秉承用心创造，全心服务的宗旨，让您倍享全程化优质、舒适的服务。 ;公司员工总数为400余人，其中经过专业培训的熟练工人超过100名，大专及以上专业技术人员27名。本公司聘请北京服装学院特聘教授进行西服板型设计和开发，开发出了具有独特风格和自主知识产权的西服板型，并请意大利专家开发了西服专用定型模具。;前期成功的原因;;;;;一个成熟的品牌，其80%的利润来自于20%忠诚消费者的重复购买，所以培养一批的忠诚消费者，是品牌发展的目标，而只有不断扩大这些大众群体，并不断培养他们对品牌忠诚度，促使他们的主动购买，是每个品牌的最终目标。;对品牌进行长期策略性的规划。 注重战略和战术的结合，不仅要考虑销售，更要考虑品牌。 建立完善的品牌管理体系。;第二篇 我们要到哪里去;;市场营销战略（STP） 　　企业面对着成千上万的消费者，他们的消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理环境和文化环境等都存在着很大的差别。对于这样复杂多变的大市场，任何一个企业，不管它的规模多大、资金实力多雄厚，都不可能满足整个市场上全部顾客的所有需求。在这种情况下，企业只能根据自身的优势，从事某方面的生产营销活动，选择力所能及的、适合自己经营的目标市场，开展目标市场营销。 ;STP即目标市场营销，是指企业根据一定的标准对整体市场进行细分后，从中选择一个或者多个细分市场作为自身的目标市场，并针对目标市场进行市场定位。 　　S——Segmentation（市场细分） 　　T—— Targeting（目标市场选择） 　　P—— Positioning（定位） 　; S——Segmentation（市场细分） 　　T—— Targeting（目标市场选择） 　　P—— Positioning（定位） ;市场细分的作用 　　细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。 　　　　 　;1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。 　　市场细分后的子市场比较具体，比较容易了解消费者的需求，企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量，确定自己的服务对象，即目标市场。针对着较小的目标市场，便于制定特殊的营销策略。同时，在细分的市场上，信息容易了解和反馈，一旦消费者的需求发生变化，企业可迅速改变营销策略，制定相应的对策，以适应市场需求的变化，提高企业的应变能力和竞争力。 ;　2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。 　　通过市场细分，企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比，探索出有利于本企业的市场机会，使企业及时作出投产、异地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划，进行必要的产品技术储备，掌握产品更新换代的主动权，开拓新市场，以更好适应市场的需要。 　;　3、有利于集中人力、物力投入目标市场。 　　任何一个企业的资源、人力、物力、资