市场营销计划、组织与控制教程.ppt

市场营销学教学课件;目 录; 第十一章  市场营销计划、组织与控制; 【引导案例】金六福的9年品牌路 ;第一节 市场营销计划; 一、市场营销计划的含义;二、市场营销计划的类型;三、市场营销计划的内容;（一）市场营销计划的要素;【知识扩展】营销计划书制作框架;一、形势分析 ——我们的处境;（一）企业历史背景分析——“我”;（二）消费者分析——“你”;（三）行业市场与竞争分析——“他”;（四）营销宏观环境——“天下”; 二、营销目标 ——我们欲往何方;（一）销售标准目标;（二）顾客关联标准目标;（三）销售成本标准目标;（四）利润目标;三、营销战略 ——达到目标的指导方针;（二）市场细分与目标市场决策;（三）营销定位;四、营销策略 ——达到目标的具体套路;（一）产品策略;（二）价格策略;（三）渠道策略;（四）促销策略;五、组织安排 ——谁来执行;六、时间进度 ——何时做何事;七、费用预算 ——执行计划的投入;八、评估效果 ——该计划产出成果的衡量;九、附件;【案例】华方公司功能纺织物的营销方案;1.行业背景（1）;1.行业背景（2）;2.市场营销计划概要;3.市场营销现状;1）市场需求;2）产品分类;3）竞争情况（1）;3）竞争情况（2）;4）宏观环境;4.优势与劣势分析（1）;4.优势与劣势分析（2）;5.公司目标;6.市场营销策略（1）;6.市场营销策略（2）;7.行动方案;8.营销控制;（二）市场营销计划体系构成;1.产品营销计划;2.市场信息与调研计划;3.市场开拓计划;4.促销计划;5.销售渠道计划;6.营销费用预算计划;7.综合营销计划; 四、市场营销计划的实施;第二节 市场营销组织;一、市场营销组织的演变;二、市场营销组织的形式 ;（一）职能型组织形式;（二）产品型组织形式;（三）地区型组织形式 ;（四）市场型组织形式;（五）产品/市场型组织形式;三、市场营销组织的职能;（一）市场营销部的职能;（二）下属各部门职能;四、市场营销组织的设计;第三节 市场营销控制;一、市场营销控制的步骤;二、市场营销控制的内容;（一）年度计划控制;1.销售额分析（1）;1.销售额分析（2）;2.市场占有率分析;3.营销费用与销售额的对比分析;4.财务分析;5.顾客态度追踪分析;（二）盈利水平控制;（三）营销效率控制;（四）战略控制与营销审计;营销审计是营销战略控制的有效工具;营销审计的内容;本章内容回顾;结 束