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W教育咨询公司的人力资源管理研究 　　【摘 要】本文通过对W教育咨询公司校内人力资源管理现状的描述，从招聘、培训、绩效、薪酬这四个方面进行分析总结，发现该公司人力资源管理的问题，并提出针对性改进措施。 　　【关键词】W教育咨询公司；人力资源管理；问题；改进措施 　　一、前言 　　W教育咨询有限公司是一个全国计算机等级、英语四六级、小语种考试等培训机构，主要针对大学生市场，笔者通过在该公司实习的过程中，发现该公司校内人力资源管理的一些问题，并由此提出一些改进建议。这些问题的出现和对应的解决措施，对相关的教育咨询行业都有一定的借鉴意义。 　　二、人力资源管理现状 　　该公司校内人力资源的管理问题，主要从招聘、培训、绩效、薪酬这四个方面进行阐述： 　　1、招聘 　　教育咨询行业的特点决定了W公司的招聘主要在大学校园内进行，当然也结合了网上投简历以及与兼职中介公司合作的方式，校园招聘我们主要采用了以下几种方法： 　　（1）张贴招聘广告 　　让内部员工在学校报刊栏和张贴版上张贴海报、传单，楼栋宿舍内分发传单并在服务班上贴起小版广告纸，同时拉起大条横幅做宣。 　　（2）运用学生会资源 　　结合学校勤工助学中心的帮助，通过他们去寻找有意兼职的同学，然后公司派人去面试。 　　（3）走访式发展员工队伍 　　通过内部员工走访宿舍寻找有意合作者，同时让员工带动自己的熟人朋友参与进来。 　　（4）举行大型讲座 　　讲座现场填写简历，后期面试，同时带动招生，一举多得。 　　（5）网上宣传 　　在学校BBS、QQ群上张贴信息公告，同时在空间里进行信息的转发宣传。 　　通过以上这些方式招来员工后，统一面试。面试主要通过考核面试者的语言沟通能力、交际能力、表达能力、责任感、吃苦耐劳精神等各个方面，现场记录，面试过后再经过讨论审核确定人员。面试官一般是选择本校的主管和公司区域经理参与，没有事先的培训和组织。 　　2、培训 　　培训主要针对业务员和管理层的培训。新员工招进来之后，由区域经理进行培训，有时由业务主管代替，培训内容为以下三个方面： 　　（1）公司介绍 　　首先是对公司整体概况和规模的一个介绍，现场分发资料，包括企业执照、组织结构、公司图片、文化氛围、管理制度等，主要是取得新入职员工对公司的信任感和归属感。 　　（2）业务操作 　　针对业务如何开展、开展地点、开展时间、开展对象、开展技巧以及中间可能遇到的各种问题提出解决对策。 　　（3）情绪管理 　　主要是传授大家如何避免陷入困惑，怎样拜托困惑以及各种生活学习如何协调等这些经验。 　　针对管理层，包括全国各个分公司经理、副经理以及各个部门的员工，公司根据上一年度的绩效决定参与培训的人员： 　　（1）培训时间 　　安排在每年的暑假、寒假以及小长假，一般是3-7天。 　　（2）培训地点 　　一般选取度假村或者旅游胜地，一方面方便管理员度假，另一方面也方便团队之间交流学习。 　　（3）培训内容 　　包括室内培训和室外拓展，室内培训以宣誓、定目标、问题解决、表彰、批评、回顾过去、展望未来为主，室外培训主要是进行户外拓展，全民参与，提高员工的生理心理素质的同时，也加强了对公司文化的理解。 　　3、绩效 　　绩效以市场份额、总体业绩为指标。主管每个周期统计业务员业绩，周三和周日晚上进行业绩汇总，由主管层上报区域经理，区域经理上报总经理，总经理再上报给总公司，总公司根据上报数据采取及时的措施。 　　4、薪酬 　　薪酬根据员工职位不同而有不同的划分。 　　业务员一般没有基本工资，主要是提成+奖金+补贴+福利。提成根据总业绩量的多少划分为不同的梯度，在不同的梯度内，一个业绩的基准工资不同，业绩越高，单位提成越高。奖金和提成的计算方式一样，补贴主要是日常通讯、交通、打印复印资料等的花费，而福利就包括了培训、教材发送以及免费上课学习等。 　　管理层没有底薪，主要是提成+奖金+补贴+福利，薪酬比例高于业务员。 　　三、问题分析和改进措施 　　笔者结合自己的实习经历和人力资源管理的理论体系，发现该公司在人力资源管理方面存在的一些问题，针对问题提出一些解决对策。 　　1、招聘 　　招聘团队的组建。首先，面试官的确定不能随意，应该有专业的面试团队；其次，面试前应该科学系统地制定各个评价指标，并有严格的评价标准；然后，面试采取哪种形式，是结构化面试还是无领导小组讨论或是其他，要有一个清新的定位；最后，面试过程中的问题要有针对性，对面试者的态度应该是宁缺毋滥，避免后期的管理成本太高。 　　2、培训 　　业务员的培训。首先，以现场模拟为主，避免过多的说教；其次，对业务员的培训应该对症下药，不能一而概之；再次，让业务员多提问题，培训者主要充