第三章国际货物买卖合同研讨.ppt

第3章 国际货物买卖合同;第一节 国际货物买卖合同的磋商;第一节 国际货物买卖合同的磋商;;谁来举例说明一下你理解的询盘是什么？你在现实生活中的都遇到过什么样的询盘？;二、合同交易磋商的一般程序; 询盘的法律效力;询盘是从哪里来?;什么是电子商务平台？;参加展会;电子商务平台;对电子商务平台的最基本使用;通过搜素引擎;通过B2B网站;小结;询函是发展进一步的商贸关系的敲门砖;（二）发盘（要约）;2、构成发盘的必要条件(4GE);表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。 发盘应送达受盘人;到达主义;3、发盘的有效期;采取此类规定方法，其期限的计算，按《公约》规定，应从电报交发时刻或信上载明的发信日期起算。如信上未载明发信日期，则从信封所载日期起算。采用电话、电传发盘时，则从发盘送达受盘人时起算。如果由于时限的最后一天在发盘人营业地时正式假日或非营业日，则应顺延至下一个营业日。;发盘生效的时间 以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点： 1、投邮主义（Despatch Theory）或发信主义 2、到达主义（Arrival Theory）或受信主义 《公约》和我国《合同法》采用到达主义。 ;发盘的有效期规定多长时间为好？; 练习：根据《公约》的规定，发盘的生效采取（ ） A、投邮生效原则 B、签订书面合约原则 C、口头协商原则 D、到达生效原则 ;案例分析：一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。 对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？;分析： ? 中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。上午我方发盘后，法商未置可否，也未提出任何要求，则合同没有成立。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。;4、发盘的撤回（发盘未生效）;5、发盘的撤销（发盘生效后）;案例分析;案例评析;6、发盘的失效;发盘要有特定的受盘人;;某进出口公司向国外某商人发出询盘，询购某商品，不久，我方收到对方8月15日的发盘，发盘有效期至8月22日。我方于8月20日向对方复电：“若价格能降至56美元/件，我方可以接受。”对方未作答复。8月21日我方得知国际市场价格上涨，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月15日的发盘。 问：我方的接受能否使合同成立？为什么？;分析；;案例2;案例;案例3;案例;;;案例5;案例;（三）还盘（反要约）;1、受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成还盘;1、受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成还盘;1、受盘人的答复若实质上变更了发盘条件，就构成还盘;2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式， 如答复中附有“待最后确认为准”等字样。 3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。;案例分析：我国某公司于5月20日以电传发盘，并规定“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方，要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条件接受我5月20日的发盘。 问此笔交易是否达成？; 分析： 交易并未达成。本案的焦点在于发盘经还盘之后是否依然有效。 从上述案情看，国外客户在5月23日所作的回电中对原发盘中的支 付条款作了变更，已构成还盘，是对原发盘的拒绝。按〈公约〉的 规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，于拒绝通知送达发盘人时终 止。”在国际贸易中，还盘的情况是经常发生的，特别是在大宗交易 中。有时一项交易须经多次还盘才最后达成交易。还盘的确定， 主要看发盘的主要交易条件是否被修改。本案中的支付方式无疑是 交易中的核心问题，国外客户5月23日来电完全构成了对原发盘的 还盘。因此，我方5月20发盘已经失效，国外客户5月24日的接受对 发盘人没有任何约束力，只能看成是一项新的发盘。 ;A. 还盘是对发盘的拒绝或否定;案例分析;案例分析;（四）接受（承诺）;2、构成有效接受的条件 ;条件二：接受必须表示出来;条件三：接受的内容要与发盘的内容相符;受盘人在表示接受时，不能