知己知彼百戰不殆课件.pptVIP

《网络营销实战心法》（三） 知己—理论 哲理：认清自己，才能走出第一步 释义：理解自己的优缺点，才能在未来事业中扬长避短，使优点发挥到极致，使缺点得到压制。 团队中：木桶理论与新木桶理论 知己—理论 定位理论：让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。 实现过程：熟悉公司和产品?调查行业发展情况?分析、定位自己、找出最擅长的营销方式?营销宣传 知己—内容 产品所属行业情况 产品在行业中的排名定位 产品的优势 宣传推广的情况 能实现的大致结果 知己—实战应用 SEO从业人员 自家网站的有无？ 帐号密码（FTP、后台管理员、数据库帐号密码、域名代理商控制面板、空间代理商控制面板等）是否掌握？ 产品是否在网站更新完毕？网站每日更新的次数与质量 网站站内优化的基本情况（服务器端、网站样式、网站全局优化、网站内容优化等） 网站用户体验如何？ 站外SEO推广的情况 知己—实战应用 网络营销人员 营销材料是否准备齐全？ 帐号（密码、邮箱等）是否准备齐全？帐号等级？ 是否有网站？--SEO优化情况 网络营销方案制定及执行情况---项目主管 网络营销方案执行到什么地步？当前的情况如何？ 当前主要的网络营销方式 产品是否准备好？物流渠道？售后服务等？ 知彼—理论 哲理：读万卷书不如走万里路，走万里路不如阅人无数。 营销理论：社会终究是人来构成的，通过人的观察，通过分析定位寻找红海中的蓝海。人本营销—人盯人的营销策略 实现过程：观察分析同行?分析优势弱势?学习优势、在弱势下手?营销宣传 知彼—内容 竞争对手的产品优势、弱势 竞争对手的网站 竞争对手在行业的定位 竞争对手的宣传强项、弱项 实力公司的产品、宣传的优势、弱势 知彼—实战应用 以营销课程为例子，夫唯、单仁等竞争对手营销课程质量、优势弱势、宣传推广情况等---竞争对手分析方案 《关于建立XX行业网站的分析方案》 163、天涯、猫扑、人人网的成名之路 其他让我们学习的网站。 知第三者—理论与实战应用 理论：了解市场状况，准确定位，确定红海蓝海。 网络营销中，分析营销推广平台的宣传情况（使用人群、转化率、平台自己的宣传等），确定营销推广平台是否能够被利用。 百科：分析百科的流量，确定是否可被利用。 微博：微博功能的什么功能使用人数最多，确定宣传推广方向。 知第三者-实例 讲师介绍 昵称：疯狂de精神病、张海洋、袁泽民等，网络营销实践者，互联网观察人，速途网、艾瑞网、A5等多家IT网站专栏作家。 05年开始涉足论坛营销、视频营销，一直从事互联网行业。曾任职教师、多家培训机构讲师，多家网站SEO顾问。塑造过包括“清华-中旭商学院”在内的多个互联网品牌，曾为“傅佩荣”、“王军恒”、“谭晓芳”“艾莫”等诸多培训名师提供网络营销服务。 从网络营销的一线到主管，在营销实战中一路晋升。自学包括html、asp、php、div+css等网页语言、photoshop、绘声绘影等图像编辑工具、VB、易语言等软件语言，具有网络营销基层（实战技能）、中层（执行力）、高层（战略思维）三大阶段的丰富经验。 · * *