銷售团队的管理.pptVIP

销售团队的管理 王建军 一、销售人员的招聘 看心态 定位 看经验 成本 看技能 潜能 招聘销售人员技巧——量表（工具）测试法 迈尔斯-布里格斯类型指标(MBTI) 精力支配：外向 E — 内向 I 认识世界：实感 S — 直觉 N 判断事物：思维 T — 情感 F 生活态度：判断 J — 知觉 P ——测试结果为ESFJ者，最适合做销售人员 二、销售人员的培训 A 培训目标： ? 掌握专业知识 ? 提升销售技能 ? 融合企业文化 ? 建立观念态度 二、销售人员的培训 B 培训内容： 知识 产品知识 客户知识 竞争对手产品知识 竞争对手策略 产品应用知识 与工作有关的知识 二、销售人员的培训 C 培训形式、安排、评估： 形式有内训、外训和陪同等三种 年度培训计划和阶梯式培训 进行培训后绩效改善的追踪评估 建立培训后绩效和学员受训档案