2014年年度营销计划选编.pptVIP

增值服务价值提升计划 2015年增值服务的价值提升作为一个新的课题放在了我们的面前。在单车利润等利 润越加减少的情况下，增值服务可以作为利润的增长新的突破口。 本年度准备通过以下计划来提升我们的增值服务价值 1、附件增值服务的价值提升业务主要依赖总部的四季关爱活动计划，以及与服务部、关爱部一起组织公司自身开展的服务活动时进行媒体宣传，并且通过服务团队的演示、促销、及讲解来提高养护类附件的提升（讲解包括服务顾问接待及爱车课堂的优化讲解）； 2、对于销售部的附件价值提升主要是结合新车进行打包赠送的方式提高附件的使用率，通过客户自身的体验来享受附件的价值； 3、另外通过媒体广告宣传，每次组织有形的活动展示来提升附件的价值。 4、汽车金融方面，因为贷款紧缩越来越明显，金融贷款的通过率及时效性的优势也越来越明显，结合总部定期推出的优惠金融方案做市场宣传（平面、网站、电视），来提升汽车金融的价值。 5、保险服务价值的提升主要通过售后服务可以给予的承诺来提升服务价值，另外结合总部定期推出的保险优惠的方案来提升保险服务价值。 6、所有的增值服务价值的提升主要计划通过媒体宣传、活动有形展示及售后服务的完善来提升它们的价值。 高超连振 市场团队的提升 一、员工培训 1、巿场总监需学习及借鉴相关新VW品牌经销商成功的市场宣传计划及执行力度 2、学习及阅读相关市场开发、市场活动方案及执行的书籍，强化自身相关工作经验及预判能力 二、了解团队凝聚力的重要意义（目标、品行、信任、激励、沟通、技巧等） 高超连振 * * * * * * * * * * * * * * * * * * 经销商简称 经销商简称 * * * * * * * * * * * * * 高超连振 高超连振2015年年度营销计划 高超连振 销售市场竞争环境分析 一.，2014年上半年美系车销量呈现大幅增长趋势，长安福特用“黑马”来形容则一点不为过。2014年前6月福特汽车旗下各品牌车型在华销量达75254辆，同比增长44%，福特中国销量再次创下历史新高。 二， 在德美韩系均收获不错的情况下，2014年上半年，日系车销量仍未能止跌。三大日系车上半年负增长，像丰田、日产及本田3家主要日系车商，上半年的新车销量与同期相比均有所下降，不过，2014年下半年他们的销量已有所回升。 三，日系车在华受到消费者抵制影响，对于其来自亚洲和欧美的竞争对手车企而言，是增长的绝好机遇，原先准备购置日系车的消费者可能转向德系、美系及韩系车。因此通用和福特等美系车能够从中日政治争端对车市的影响中获利，而这种政治争端会渐渐进一步加剧。 四，对于房山市场，VW品牌保有率及饱和度还有很大空间。对于我们的市场还是有很大前景。 高超连振 销售市场竞争环境分析 综上所述，对于2015年的市场情况，我们需进一步加强二级网点的开发与合作，以及大客户关系维护。 1、驾校车：2014年度交警部门已确定驾考车型，全新桑塔纳为考试车型之一，令各驾校采购全新桑塔纳的需求大增，做好持续的售后保障服务和公关、宣传。2015年我们将扩大驾校车份额公关及宣传。 2、公务车改政策亦将导致政府采购全新帕萨特的数量有所提升，在15年度，加强政府机关及企事业单位的宣传力度。 高超连振 市场策略及预算费用 2015年市场策略主线： 上半年通过多渠道的媒体宣传和维系活动来达到以下目标： （1）加强媒体宣传，提升POLO的关注度，减轻库存压力； （2）提升新朗逸和新桑塔纳在A级车的市场占有率； （3）做好现有后续客户的消化工作； （4）维系好现有客户，提升客户对品牌及我店的满意度和忠诚度。 下半年通过高频次的销售促进活动和客户维系活动来达到以下目标： （1）提升客流，提升销量，抢占市场，完成任务； （2）培养客户的忠诚度。 高超连振 市场策略及预算费用 2015年市场策略重点 1、新桑塔纳和POLO以及途观、新帕的媒体宣传； 2、客户维系活动常规化； 3、重点乡镇的巿场拓展活动； 4、下半年促销活动； 5、合作品牌拓展； 6、分销中心联合品牌活动； 7、重点媒体投放； 8、驾校及驾考中心重点车型品牌宣传活动； 9、政府机关企事业单位的走访及相关巡展活动。 高超连振 市场策略及预算费用 2015年媒体围绕着报纸、电视、高炮、网络和新媒体开展 媒体投放 报纸 北京晨报 法制晚报 电视台 房山电视台 高炮 周口店高炮 广阳城大牌 网络 汽车之家 爱卡汽车 新媒体 微博 微信 APP 高超连振 市场策略及预算费用 市场活动 费用预算（万元） 专项人群促销 4 乡镇及工业区渗透 6 客户维系 20 户外展示 10 展厅活动 10 品牌联合推广