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藍海策略:台灣版 編製教師: 林裕淩 2006年 藍海策略:台灣版 標竿學院院長 朱博湧 主編暨導讀 初版：2006/1/20 《藍海策略台灣版》 主要透過國內十五個來自高科技業、傳統產業、服務業、金融業和公部門的案例故事，透過這些藍海企業的現身說法，輔以策略草圖和四項行動架構等分析工具，幫助讀者快速掌握藍海策略的精髓，而他們的寶貴經驗，正好是其他台灣企業最寶貴的教戰手冊。 目 錄 第1章 導論：找出台灣企業的藍海 藍海策略從不侷限於時代、產業、國家、規模與企業歷史，台灣企業必須跳脫偏重成本競爭的紅海策略，並從成功者的經驗淬練中，找到自己的藍海和價值創新。 第2章 藍海策略分析架構 前瞻——洞察產業新需求 第3章 台積電 價值創新穩坐代工龍頭第4章 百略醫學 健康商機軟硬通吃第5章 全國電子 感動行銷抓住春嬌與志明第6章 美兆健診 生產線概念開創年輕市場第7章 壹咖啡 顛覆開創外帶冰咖啡市場 復興——成熟中注入新生命 第8章 宏達電子 不緊盯對手 改變遊戲規則第9章 神達電腦 替開車族做生活導航第10章 埔里酒廠 賣酒也賣觀光第11章 肯達是髮廊 快速美髮搶進都會商機第12章 明華園歌仔戲團 開創不看戲的市場 轉型——整合產業價值鏈 第13章 正新輪胎 策略定位加持品牌光環第14章 鼎力金屬 跳躍出擊擺脫紅海第15章 建華銀行 MMA整合客戶多重需求第16章 新竹貨運 傳統貨運升級現代物流第17章 雄獅旅遊 善用e化 虛實並進第18章 結論：給台灣企業的啟示 從客戶需求出發，抓住華人世界的獨特優勢，成功扮演整合者的角色，將是台灣多數中小企業另闢藍海商機的真諦。 找出自己的藍海 台灣的企業家或華人企業家要創造藍海，該如何進行？有沒有一些系統架構、分析工具及操作策略可以參考？如果有一系統化的思考與運作模式可供參考，就可以刺激更多台灣企業家價值創新並找到他們自己的藍海。 而這也是本書精心選取台灣藍海贏家個案，進行有系統的解構並彙整成書的用意。 本書十五家台灣藍海贏家若要同中求異的話，可大略分成三大類型：洞察產業新需求的先進者、為夕陽注入新生命的復興者及轉型為價值鏈的整合者。 找出自己的藍海 洞察產業新需求的先進者在全球化、科技化的結果，很多產業發生劇大的變化。 洞察產業新需求的先進者，是能夠第一個看到浮出新需求的廠商，就像是第一個能夠看到金磚四國的商業機會，最早去佈局的人，現在才能得到最好的收獲。 這一類型的台灣藍海贏家以台積電、全國電子、美兆診所、百略醫學及壹咖啡為本書所選取的代表。 找出自己的藍海 台積電從顧客和IC設計公司的需求角度，倡導晶圓專工的模式，利他又利己，讓IC設計公司與本身均享高速成長與豐厚利潤 全國電子針對購買3C產品時，對於產品知識比較陌生的消費族群，提供非常貼心的服務，以爭取顧客終身價值，因而創造自已的藍海。 找出自己的藍海 有別於一般醫院把健康檢查當成是附屬服務，美兆診所專攻服務健康檢查的項目，把顧客鎖定在青壯族群需要健康檢查的人，原先醫院的健檢模式無法滿足該族群極重視快速健檢時間與較低廉費用的需求，美兆診所塑造獨特的價值曲線而創造了新需求。 百略醫學從生產血壓計等醫療產品，演進到想像未來慢性病患醫療個人化需求，甚至設想照顧這些病患的生活設備，並根據個人不同需求來設計醫療服務。 找出自己的藍海 壹咖啡鑑於在台灣悶熱的環境下，有冰涼的珍珠奶茶卻沒有專為台灣環境設計的冰咖啡，因而洞察到這種外帶式冰咖啡的龐大需求，鑑於多數冰咖啡是用一般熱咖啡冷卻加冰處理，並沒有專為冰咖啡製作的原料或生產流程，壹咖啡積極創新，在很短的時間內達到並滿足市場對外帶咖啡的需求。 這五家公司都是洞察產業的新需求，而加以行價值創新、創造藍海的成功案例。 為夕陽注入新生命的復興者 第二大類型的台灣藍海贏家，是為夕陽注入新生命的復興者。 夕陽代表的是很成熟的產品，甚至是衰退的產品，所處的產業已有很多的競爭者，然而在完全沒有成長的空間下，如何老幹發新枝，為組織注入新的生命力？ 像多普達智慧型手機、神達Mio、明華園戲劇、肯達是快速剪髮及埔里觀光酒廠就是最好的案例。 為夕陽注入新生命的復興者 宏達電將手機加上PDA和上網的功能，讓高性能的智慧型手機變成最暢銷的產品。 神達Mio其實就是PDA加上GPS，在成熟甚至到了衰退期的PDA上，加上GPS功能讓每個人都能擁有可攜式全球導航的功能，等於一個平價型可攜式地圖索引系統，Mio替PDA注入了一個新生命。　　 為夕陽注入新生命的復興者 明華園除了吸引原本就喜歡看戲的阿公阿婆，現在也吸引了原來不看歌仔戲的很多年輕族群甚至外國人，透過營幕的字幕顯示及編劇的改良，即使有人稱它為電光戲，明華園的創新很